Category

Lars Andersson

Skärpning entreprenörer – ni måste sälja! Av Lars Andersson, Lundalogik

By | Lars Andersson

Sverige är fullt av lysande idéer. Få realiseras. Ännu färre lyckas som affär. 70 procent av nya företag klarar inte ens de första tre åren. Problemet är framförallt att entreprenörerna inte säljer sina produkter. Det mest skrämmande jag hört från en nybliven entreprenör är: “Vi kommer inte arbeta med försäljning”. Och jag har hört det flera gånger, i olika varianter.

Skärpning, entreprenörer. Ni måste börja sälja. Alla dessa fantastiska planer förtjänar ett bättre öde. Att tro att din produkt eller tjänst kommer att sälja sig själv är ett stort och fundamentalt misstag. Även om du inte ser ett omedelbart behov av försäljning i ett tidigt skede måste säljarbete vara en del av entreprenörsprocessen. När det väl är dags att sälja måste metodik, teknik, kunskap och säljprocessen vara spikad.

Ju förr man kommer i kontakt med potentiella kunder dess bättre. Få erbjudanden är klara innan de kommer i kontakt med sin målgrupp. De utvecklas konstant och i takt med att marknadens behov förändras. Interaktion är därför av största vikt och sälj är interaktion.

Lösningen ligger i att ta fram verktyg för er försäljning. Ta fram en marknadsplan som inkluderar försäljning. Skaffa dig kunskap på ämnet genom att läsa. Det finns otroligt mycket bra litteratur på ämnet och denna kommer att även hjälpa dig i situationer som du inte kunnat förutspå. Använd också ditt nätverk, testa idéer och utveckla din förmåga genom att få feedback från personer som du känner.

Men kunskaper inom försäljning krävs av i stort sett alla på dagens arbetsmarknad. Oavsett om du är entreprenör, forskare som söker anslag, mekaniker eller tandläkare som säljer dina tjänster. I avgörande ögonblick som exempelvis anställningsintervjuer är du beroende av dina förmågor på området och en grundläggande utbildning inom retorik och sälj skulle ge många ett större självförtroende. Mitt förslag är därför att detta blir en del av grundutbildningen i Sverige.

Sverige är bra på många saker men försäljning är inte en av dem. Visst finns det en säljkår som är helt fenomenal men bland de som inte arbetar med försäljning varje dag är kompetensen en bristvara. Kan vi höja nivån här så skulle vi bli betydligt konkurrenskraftigare som land.

/Lars Andersson

www.lundalogik.se