Category

Övrigt

RIVSTARTA 2018 med oss

By | Övrigt

Rivstarta 2018

Med Enterprize 2.0

Under 2017 har vi på Vimentis haft äran att få arbeta med över 100 småföretag och startups.

Vårt tillväxtprogram som heter “Vimentis VIP” har haft ett galet intressant år. I skrivande stund har vi saker på gång som kommer att förflytta “försäljningen” till finrummet på riktigt inom Svenskt näringsliv.

Det har varit långt ifrån enkelt Det är jag den första att erkänna. Även om det många gånger har varit nödvändigt att hålla fanan högt så har vår satsning satt oss på alla prov en entreprenörs resa har att erbjuda. Men ur askan så har vi faktiskt fått fantastiska resultat. Resultat genom våra kunder.

Vårt koncept bygger på att vi skall skapa en plattform med hjälpt till självhjälp. Där småföretagare och startups skall få verktyg och stöd för att få igång den naturliga tillväxten i bolaget. Beroende på utgångspunkt vet vi att det är olika för olika människor. Och vi vet att folk inte startar företag för att bli säljare, men utan sälj så finns det ingen business. Det bara är så enkelt.

“Försäljning för Entreprenörer”

Efter 1000-tals timmar i möten med målgruppen så har vi nu lyckats finslipa konceptet vi kallar för Försäljning för Entreprenörer. Det är framtaget för att passa just en entreprenör. Oavsett inriktning eller bakgrund så kommer du att få fart på din tillväxt när du följer det här receptet. Det vet vi nu. Bland våra kunder som har fått full fart på verksamheten hittar ni allt från jurister till ekonomer och konsulter i mängder. Alla med olika vardagar men gemensamma behov: Att få fler och bättre kunder.

Konceptet fokuserar inte bara på hur du förflyttar en kund från “A-B”, utan innefattar även:

  • Branding
  • Marketing
  • Storyselling & Social selling
  • Affärsprocesser och förhandling
  • Personlig utveckling

4 nycklar till framgång”

I videon diskuterar vi de 4 nycklarna till framgång som vi sett en tydlig röd tråd på. Inget som kommer att få dig att ramla av stolen av förvåning men det är sedan HUR vi gör detta som är den stora skillnaden.

Kika gärna och om du skulle vilja träffas via skype eller i person för ett personligt möte, tveka inte på att höra av dig till mig så spikar vi en tid tillsammans. Hoppas att du får ut något av videon, önskar dig en fortsatt fin dag,

Bästa hälsningar

Michel

 

Premiär för VIP-hörnan!

By | Övrigt

Sveriges nya video-podd!

Äntligen hade vi premiär för det vi kallar ” en skavlan soffa med business perspektiv”.

HIVE Workspace är ett av Göteborgs absolut hetaste Co-working platser idag. Det är en härlig blandning av småföretagare och startups samt företagsorganisationer som Venture Cup som delar på en härlig yta i hjärtat av Göteborg centrum.

Därför kände vi att det var en ren självklarhet att det är därifrån vi skall sända våra avsnitt framöver.

Formatet för den här videopodden är businesstalk. Vi kommer att ha stora namn samt nystartade företag som diskuterar under 30 min Sveriges företagsklimat på riktigt.

Det vi kände var att de flesta poddarna idag ger bilderna från de mest framgångsrika profilerna men sällan den nakna sanningen från de som kämpar och sliter varje dag i en uppstarts fas av sina bolag.

Nu när Vimentis VIP växer som det gör så valde vi därför att ta det här ett steg längre.

I ett skavlan format skall vi ha härliga diskussioner mellan influencers, Startups , entreprenörer och politiker för att ge alla en äkta bild av hur det är att starta och driva företag i vårt härliga land.

Nästa avsnitt bjuder vi in en av Linkedins största influencers – Nina Jansdotter samt ett nystartat företag med hjärta för kaffe och infrastrukturfrågor.

Mer om detta inom kort

Här ser ni det senaste avsnittet:

Nästa avsnitt sänds LIVE på vår Facebook kanal 

Start 9.00 den 2 oktober

Vi önskar alla en fantastisk höst och ett fortsatt drivet entreprenörskap!

/

Tjäna 29% mer i snitt med högt EQ

By | Övrigt

 

EQ vs IQ är ett ämne som fler och fler börjar snegla på.

Högt EQ är en av grunderna för att skapa en Story med relevans och som berör på djupet. Det är ingrediensen som gör den stora skillnaden mellan de som säljer mycket och de som tror att de gör det.

Videon är ca 27 minuter. Väl investerade minuter om du vill öka din försäljning.

 

 

Under sommaren kommer fler filmer inom ämnet här i bloggen,

Önskar er alla en produktiv vecka!

Bästa hälsningar

Michel

 

Hur du kan boka möten med beslutsfattare på stora företag

By | Övrigt

“Hej! Läste att du blir VD för Stora rekryteringsfirman AB nu. Spännande att byta till en annan bransch som går på högvarv. De stora utmaningarna är ju helt klart att hitta bra folk att rekrytera inom IT som är en stor marknad för er. Det är ju lite “personalens” marknad nu.
Hur tänker du göra för att lyckas där många andra fallerar och få tag på de bästa kandidaterna åt era kunder?”


Mvh

En som är intresserad och kan sätta sig in i hur det känns att snöra dina skor.

Skickat kl.22:28 tisdag.

“Hej!

Tack för ditt meddelande.
Låt oss ta ett möte i nästa vecka. Kan du komma upp till oss på torsdag kl.8 så tar vi det över en kaffe?”
Mvh
VDn som känner att du är både påläst och intresserad. Att du inte hör av dig för att kränga utan för att bygga långsiktiga relationer.

Skickat 05:43 Onsdag.

Okej.
..
Vad är det här?
Och framför allt.

Vad var det som hände?
Vem var det egentligen som ville ha det där
mötet från början?

*****

Till en början så är det här en mailkonversation saxad från verkligheten.
Småsaker är korrigerade (namnen till exempel) men i övrigt taget direkt från en dialog i en digital kanal.

Förra veckan skedde den här dialogen.
Det blev ett möte.

Precis som det blivit ett antal gånger innan och kommer att bli flera gånger igen framöver.

Det här är en sammanfattning av min strategi för att boka möten med beslutsfattare på stora företag.
Det ligger väldigt mycket bakom den här texten.
Omvärldsbevakning, marknadsanalys, retorik, tajming, träning med mera.
Men var inte orolig. Det går att lära sig och det är lättare än du tror.

Så länge som du vågar avgränsa dig till en specifik bransch eller typ av beslutsfattare.

En av de absolut bästa säljarna jag känner brukar säga så här:
Det är inga som helst problem att boka möten med viktiga beslutsfattare. Så länge som du har något att säga som de är intresserade av.

Och där finns nyckeln!

Du måste sluta utgå ifrån att någon är intresserad av dina produkter, dina tjänster, ditt företag och vad du levererar.
De kommer att bli intresserade, tids nog.
Men till en början så är de andra människorna där ute intresserade av sitt eget. Sina produkter, sina tjänster, sin personal, sina utmaningar och sina egna problem.

Så är det.

Ditt jobb som företagare, konsult och säljare är att vara genuint intresserad av andra.

Först då så blir DU intressant för dem.

För att boka möten och få träffa människor som är extremt upptagna och har ett stort ansvar vilande på sina axlar (Hundramiljonersbudgetar, Tusentals anställda, Aktieägares riskkapital med mera).
Så måste du dessutom visa att du är intresserad av mer än bara dem som individer.

När jag tar fram en strategi för att få träffa en viktig beslutsfattare så utgår jag ifrån tre nivåer:

– Marknad

– Företag

– Individ

Här kommer omvärldsanalyser in i bilden.
Du måste lära dig att förstå din kunds marknad med alla dess utmaningar, trender och förändringar.

Du måste lära dig att förstå din kunds företag, dess konkurrenter, deras skillnader och likheter. Deras respektive utmaningar och möjligheter.

Du måste lära dig att förstå din kunds situation. Vem den är, dess bakgrund, framtidsplaner och mål.

När du sen kontaktar den här potentiella kunden så behöver du utgå ifrån att de inte ens har påbörjat sin köpresa inom ditt erbjudande.

Det innebär att de inte går runt och funderar på om det är dags att köpa in det som du säljer.

De tänker på annat.

Och vad är det?

Precis!

Ditt jobb är att lista ut vad de tänker på och vad som är viktigt för dem, redan innan du hör av dig.

När ni väl har fått kontakt så är det din uppgift att leda kunden framåt genom köpresan.

Vad det innebär med köpresa och hur man gör för att leda någon framåt i den är ett lämpligt ämne för en kommande artikel.

Just nu så stannar vi kvar här.

Vi stannar vid frågan om hur man gör för att få komma ut och träffa toppcheferna.

I princip alla säljare som letar nya kunder hör av sig och vill boka ett möte. Oftast för att berätta om sitt eget erbjudande.
Har de tänkt till så finns där en handfull knivskarpa argument om varför mötet kommer att bli superbra.

Men problemet är att ditt erbjudande är inte top of mind på andra människor.

Sällan ens prioritet nummer 6 eller 7 eller ens nummer 13 heller.

Men om du lyckas lista ut vad som är nummer 1 hos den du vill träffa.

Eller i minsta fall topp 3.

Om du dessutom är påläst, intresserad och villig att bidra med något värdefullt.
Ja då har du goda chanser att få det där mötet.
Ibland innan du ens hinner be om det.

Om du väljer att anlita mig som affärsrådgivare så kommer jag att hjälpa dig med de här frågorna.
Om du vill ha möten med beslutsfattare på stora företag så är det här den bästa vägen jag någonsin har stött på.

 

Jag hjälper dig att:

 

– prioritera dina topp 20 viktigaste potentiella kunder.

– Skapa dagliga rutiner för omvärldsanalys.

– Börja analysera nyheter och uppdateringar och hur dessa påverkar dina kunders affär.

– Börja agera på nyhetsflöden.

– Bygga relationer med dina drömkunder.

– Förstå Vad du ska läsa på, när och varför.

– Förstå Vad du ska skriva för att fånga intresse hos köpare.

– Lukta dig till rätt tajming för att boka möten.

– Få möten med dina drömkunder.

 

Konceptet som jag pratar om är utformat för dig som har behov av att få in ett fåtal stora kunder.

Det kan även användas för att nätverka dig till ett bokkontrakt eller ett strategiskt samarbete med en stor kedja eller ett stort företag.

 

När liten vill nå stor.

 

Använd:

Omvärld->Kommunikation->Affärer

Ni når mig genom VimentisPortalen eller på etttusenprocent@gmail.com

Lycka till med affärerna!

/
David Svensson
Affärsrådgivare & PT i Sociala Medier
Etttusenprocent

 

 

 

 

Vill du stänga flera affärer?

By | Övrigt

Självklart vill du det. (Video längst ner)

Konsten att stänga en affär är inte så självklar som många kanske tror. Alla människor är unika och sättet vi tar beslut och aktion på varierar i princip från fall till fall.

Inom försäljning så har vi debatterat det här sedan begynnelsen. Från Brian Tracy, Zig Ziglar till Grant Cardone och Cheri Tree ja listan går att göra lång på hur många det är som försökt att knäcka koden till fler affärer på ett generellt plan. I den här artikeln har jag valt att tala ur ett väldigt generellt plan också, så plocka russinen ur kakan på det som kan fungera för just dig. Vill du gå igenom det här mer i detalj, hör av dig så tar vi ett möte.

Du har kanske hört mig säga “2006 förändrades allt”, där jag refererar till då Sociala medier kom in i bilden och fullständigt golvade många gamla säljsanningar. Dock skulle det dröja i princip fram till bara några år sedan då fler började märka att det går onödigt trögt i säljprocesserna. Storbolagen såg det långt tidigare och Storytelling fick ett rejält avstamp med hjälp av gamla actionhjältar och Enya i bakgrunden.

Epic split smygplanterade en ny approach på marknaden”

Så hur gör man?

Jag kommer till det. Men först vill jag att du skall fundera snabbt på dina senaste möten. Vad hade du för fokus, egentligen? Innan du började prata om fördel/innebörd med era tjänster eller produkter – vad säkerställde du?

Anledningen till att jag ställer frågan är att många som gått fina utbildningar alt hyrt in en säljcoach får en hel låda med fina verktyg. En av verktygen som sticker ut har många namn: Tratten, Spin , do the twist ah.. du fattar..

Det här var good enough innan 2006. Innan vi blev dränkta av all information som cirkulerar där ute och hjärnan sakta men säkert började skyla sig för alla intryck som krävde någon större form av eftertanke och analys.

Och om vi kommer tillbaka till frågan: Vad säkerställde du “inför” att du började dra din pitch om era tjänster eller produkter?

  • Är den här personen i ett emotionellt tillstånd att ens orka höra om dina tjänster?
  • Finns det ett förtroende mellan er?
  • Har du sålt in/säkerställt symtomet innan du säljer botemedlet?

Den sista frågan brukar jag ställa till säljare eller företagare när de drar sina pitchar för mig.

Oftast är svaret NEJ. Vi använder tratten på autopilot och hoppas oftast på det bästa. Fingertoppskänsla kan många gånger rädda en duktig säljare men vi tappar onödigt många affärer pga brist på bättre fokus.

Så om du vill boka fler möten, stänga fler affärer och få mer profit på sista raden så hoppas jag att det här sjunker in nu:

Första steget är att identifiera vilket personlighet du har framför dig. Vilken approachmåste du inta från din egen sida samt hur skall du betona och bygga upp dina frågor så att det snabbt sjunker in och connectar med kunden?

Vilket språk talar din kund?

“Bygg upp ditt case med en story som träffar rätt”

Effektiv Storyselling (Inte Storytelling) har en process i sig. Svårigheten i detta ligger i att du måste bygga upp varje case unikt – vilket kräver lite mer förberedelser men garanterat ökar dina chanser till både bättre och snabbare affärer. (vimentisvip.se)

En av de fem grundpelarna är att du effektivt arbetar med Frågor.

När du har identifierat kundens personlighetsdrag och har gjort den övriga hemläxan, då kan du börja driva en dialog med fokus på att nå kundens riktiga varför.

På bilden nedan illustreras det klassiska isberget där vi kan likna hur “Solution selling” träffar det medvetna(10%) medan Storyselling fokuserar på det undermedvetna (90%) för att komma till kundens riktiga varför

“Att medvetet driva frågorna till att nå där det gör riktigt “ont” dvs kundens riktiga varför, är en konst. Gör inte det här innan du har övat ordentligt mycket”

Görs det här rätt, ja då har du skapat en helt ny utgångspunkt för dig eller dina säljare.

Tror du att du kan boka fler möten med hjälp av det här? Kan du stänga fler, bättre affärer med hjälp av det här? Men viktigast av allt: Tror du att du har en nöjdare kund i slutändan och verkligen levererat ett värde, med fokus på det här?

Visst kan du det min vän, allt du behöver göra är att välja RÄTT fokus.

Här kommer en video där jag förklarar det här för dig som inte orkar läsa detta.

Önskar dig all framgång, och tack för att du är en av dem som driver det här landets ekonomi framåt.

/

Michel

 

Går det trögt att Kallringa? – Kåld-kåla istället!

By | Försäljning

 

Att kallringa vet alla är svårt, tidskrävande och kostar många leads..

Är du bra på det så kommer det så klart att ge dig affärer och jag är en starkt förespråkare av att du tar tjuren vid hornen och lär dig denna ovärderliga kunskap.

 

Samtidigt så kan det vara upplyftande att pröva ett alternativ som både bokar möten och lär dig mer om dina drömkunder och deras vardag.

 
Så sluta för en stund att kallringa och börja Kåld-kåla!

Tidsåtgång:
60 min/dag i 5 dagar.
Förväntat resultat:
Minst 2 bokade möten med nya superviktiga prospekts – Drömkunder!
Teori:
De flesta bokar genom att ringa och be att få boka ett möte.
I det här fallet – Fel!
När du kontaktar någon som är oförberedd och okänd så måste känslan i samtalet vara att du ger engagemang – inte tar.

Mjuka upp och bygg relation, visa intresse, lyssna efter ett verkligt behov, en tajming.

Jag lovar, det går fortare än du tror!
Istället för att boka ett möte så ska du uppmuntra kundens kompetens inom sitt yrkesområde.
Med hjälp av kundens kompetens vill du ha hjälp med svar på en Undersökning om utmaningar kring ett område som kunden möter ofta och som era tjänster berör.
Uppgift:
Välj ut 20 prospekts som du ska nå under veckan.
Riktigt heta, riktigt viktiga beslutsfattare.
Drömkunder.
Skriv ett manus om en undersökning av marknaden som du verkar inom.
Arbetar ni ex.vis med rekrytering så kan följande vara bra frågor:
1. Vad tror du om möjligheterna, inom er sektor, med att få unga i arbete på lite längre sikt, 3-5 år?
2. Vad tror du om Företagets (alltså kundens företag) egna behov av kompetensförsörjning på kortare sikt, 12-18 månader?
Två frågor för att få en bild av deras syn på deras sektors behov, möjligheter och utmaningar inom kompetensförsörjning.
Utmaning:
Sätt igång och ring.
Nu!
Tips på vägen:
Ställ frågorna utan avsikt att boka möte.
Visa genuint intresse!
Du är ändå ett steg närmare affär eftersom du nu har presenterat dig själv.
Och allt räknas! Allt du gör tar dig antingen längre bort från en affär eller närmare en affär.
Lyssna noga på svaren.
Ställ följdfrågor.

Om du inte får bra respons.. Tacka för samtalet och lägg på, ingen skada skedd. Alternativet var ingen kontakt alls.
Får du bra respons så fortsätt diskutera och ta emot hjälpen att förstå dina kunder.
Du bygger nu relation med en av dina drömkunder!

Om du efter ett tag hör ett tydligt intresse för att möta dessa utmaningar väldigt snart så har du hittat rätt tajming för att gå vidare och fördjupa relationen.
Säg isåfall följande:
“Vi har hjälpt många andra att möta dessa utmaningar och har en del idéer att bidra med.
Låt oss träffas och prata mer?
Kanske en lunch?”
Kom ihåg:
När du väl har tagit steget att ringa och ställa några frågor, mjukt och genuint, bara visat att du bryr dig – då har du kommit långt!
När du pratat med dessa 20 viktiga personer så kommer du med all garanti att ha fått accept, antingen på ett möte eller på ett fortsatt samtal längre fram med minst 2 – 5, troligen fler av dina drömkunder!
Så börja planera och sätt igång och ring.
Vi kör – NU!!

 

//

 

David

Etttusenprocent

https://etttusenprocent.wordpress.com

 

En av 5 pelare inom Storyselling – V.I.P

By | Övrigt

2004 blev jag introducerad till en grymt cool metod…

Jag har verkligen knarkat försäljning sedan jag var barn. Delar av doseringen har varit att gå på en del seminarier som presenterats av div mentorer längs vägen också. 2004 var en man på besök från USA som kallade sig själv för “Big AL”, med ironin att han var ganska kortväxt.

Seminariet skulle handla om hur man enklare kunde komma igång med konversationer med sina prospekts och hur du snabbare skulle identifiera vilken personlighetstyp som dominerade personen du talade med. Han babblade om färger och det lät ju sjukt spännande.

2011 hade jag hunnit driva ett par egna företag samt precis tagit över som försäljningschef på en koncern som numera omsätter över 100 miljoner SEK. Det var också här jag insåg att jag hade använt mig av den här “metoden” under många år utan att faktiskt tänka på det. Jag ville kalla det fingertopp känsla men i själva verket var det undermedveten taktik som många gånger gjorde att jag snabbt och enkelt tog mig förbi både “gatekeepers” och konkurrenter på marknaden.

Det är som 4 olika språk

Idag vet jag att det är en “form av omvänd DISC” som tillämpades av Mr Big AL. Sedan dess har jag sett det här stöpas i massor av olika former där de har gjort allt ifrån att slänga runt “färgerna” till att kalla det för delfiner och hajar etc.

Det viktiga är dock att förstå ett par grundläggande saker när man börjar kika på den här modellen:

  • De olika färgerna handlar om att du snabbt skall identifiera vilken personlighetstyp som personen/personerna du träffar domineras utav.
  • Det är framförallt för att underlätta din dialog med dina prospekt eller klienter om relationen inte är 100% solid. (Dvs att du inte känner personen fullt ut)
  • Det hjälper dig att ta med rätt ingredienser i din konversation med dem.
  • Är det FAKTA eller KÄNSLA som skall dominera din approach.

Om du tänker att varje färg representerar ett språk så blir det här väldigt tydligt. För hur bra du än formulerar dig på Engelska så kan inte Tysken förstå ett skit av det du säger. Precis likadant är det om den typiska säljaren eller extroverta entreprenörer träffar på en introvert ekonom eller forskare eller vad det än må vara.

Fördelarna är många med den här modellen och det har hjälpt mig så otroligt många gånger. Allt ifrån hur jag byggt upp ett avslut till när jag hamnat i oplanerade situationer för presentationer osv.

“Vart ligger förtroendet gömt hos just den här blivande kunden?”

En av de 5 pelarna inom vad vi kallar för Storyselling handlar alltså om hur du snabbt kan identifiera vilken personlighetstyp som du har att göra med. Detta för att snabbt kunna avgöra vad du behöver fokusera på för att skapa intresse och förtroende så snabbt och effektivt som möjligt. En del vill skrika härskarteknik nu men jag kallar det för respekt. För det finns inget värre än när en säljare eller företagare helt missat det här. Oftast då det blir obehagligt och känslan av att någon kränger på oss något kommer krypandes.

Resultatet av den här metoden kan jag skriva en novell om. Jag har hjälpt ett större antal säljare att öka sin egen försäljning med närmare 400%, mycket genom att få dem att verkligen förstå det här. (Yes – har många som kan intyga det här)

På Vimentis V.I.P seminarier delas mycket av den här metoden till småföretagare och entreprenörer. Just för att vi vet att det kommer att ge det enda som verkligen räknas på sista raden – fler affärer!

Här kan du se ett kortare utdrag från ett seminarium från 2016 – Klicka här!

 

På plattformen hittar du flera filmer från det här seminariet när du är inloggad på Business eller Enterprize. 

Hoppas du får en galet bra vecka nu, det är du värd !

En bok som jag verkligen rekommenderar för alla som vill gå djupare in i hur hjärnan fungerar och hur du kan applicera Storyselling till din business är den här. Låt inte titeln lura dig, det är en riktigt bra bok om storyselling, psykologin bakom ett beslut m.m.