Tag

#bokamöten

RIVSTARTA 2018 med oss

By | Övrigt

Rivstarta 2018

Med Enterprize 2.0

Under 2017 har vi på Vimentis haft äran att få arbeta med över 100 småföretag och startups.

Vårt tillväxtprogram som heter “Vimentis VIP” har haft ett galet intressant år. I skrivande stund har vi saker på gång som kommer att förflytta “försäljningen” till finrummet på riktigt inom Svenskt näringsliv.

Det har varit långt ifrån enkelt Det är jag den första att erkänna. Även om det många gånger har varit nödvändigt att hålla fanan högt så har vår satsning satt oss på alla prov en entreprenörs resa har att erbjuda. Men ur askan så har vi faktiskt fått fantastiska resultat. Resultat genom våra kunder.

Vårt koncept bygger på att vi skall skapa en plattform med hjälpt till självhjälp. Där småföretagare och startups skall få verktyg och stöd för att få igång den naturliga tillväxten i bolaget. Beroende på utgångspunkt vet vi att det är olika för olika människor. Och vi vet att folk inte startar företag för att bli säljare, men utan sälj så finns det ingen business. Det bara är så enkelt.

“Försäljning för Entreprenörer”

Efter 1000-tals timmar i möten med målgruppen så har vi nu lyckats finslipa konceptet vi kallar för Försäljning för Entreprenörer. Det är framtaget för att passa just en entreprenör. Oavsett inriktning eller bakgrund så kommer du att få fart på din tillväxt när du följer det här receptet. Det vet vi nu. Bland våra kunder som har fått full fart på verksamheten hittar ni allt från jurister till ekonomer och konsulter i mängder. Alla med olika vardagar men gemensamma behov: Att få fler och bättre kunder.

Konceptet fokuserar inte bara på hur du förflyttar en kund från “A-B”, utan innefattar även:

  • Branding
  • Marketing
  • Storyselling & Social selling
  • Affärsprocesser och förhandling
  • Personlig utveckling

4 nycklar till framgång”

I videon diskuterar vi de 4 nycklarna till framgång som vi sett en tydlig röd tråd på. Inget som kommer att få dig att ramla av stolen av förvåning men det är sedan HUR vi gör detta som är den stora skillnaden.

Kika gärna och om du skulle vilja träffas via skype eller i person för ett personligt möte, tveka inte på att höra av dig till mig så spikar vi en tid tillsammans. Hoppas att du får ut något av videon, önskar dig en fortsatt fin dag,

Bästa hälsningar

Michel

 

Premiär för VIP-hörnan!

By | Övrigt

Sveriges nya video-podd!

Äntligen hade vi premiär för det vi kallar ” en skavlan soffa med business perspektiv”.

HIVE Workspace är ett av Göteborgs absolut hetaste Co-working platser idag. Det är en härlig blandning av småföretagare och startups samt företagsorganisationer som Venture Cup som delar på en härlig yta i hjärtat av Göteborg centrum.

Därför kände vi att det var en ren självklarhet att det är därifrån vi skall sända våra avsnitt framöver.

Formatet för den här videopodden är businesstalk. Vi kommer att ha stora namn samt nystartade företag som diskuterar under 30 min Sveriges företagsklimat på riktigt.

Det vi kände var att de flesta poddarna idag ger bilderna från de mest framgångsrika profilerna men sällan den nakna sanningen från de som kämpar och sliter varje dag i en uppstarts fas av sina bolag.

Nu när Vimentis VIP växer som det gör så valde vi därför att ta det här ett steg längre.

I ett skavlan format skall vi ha härliga diskussioner mellan influencers, Startups , entreprenörer och politiker för att ge alla en äkta bild av hur det är att starta och driva företag i vårt härliga land.

Nästa avsnitt bjuder vi in en av Linkedins största influencers – Nina Jansdotter samt ett nystartat företag med hjärta för kaffe och infrastrukturfrågor.

Mer om detta inom kort

Här ser ni det senaste avsnittet:

Nästa avsnitt sänds LIVE på vår Facebook kanal 

Start 9.00 den 2 oktober

Vi önskar alla en fantastisk höst och ett fortsatt drivet entreprenörskap!

/

Första dagen efter semester och kalendern gapar tom

By | Marko Gyllenland

Tyvärr är det många som har ont i magen idag. För idag börjar många jobba efter lite ledighet och semester. Det gapar tomt i kalendern. Inga möten, ingen försäljning, inga intäkter, ingen lön? Ångest. Panik. Eller?

Kanske börjar man ringa lite trevande på eftermiddagen. För man är inte uppvärmd.

Det går inte så bra.

Ingen svarar.

Vissa är på semester eller så säger de att man ska återkomma längre fram.

Skit också.

Samma sak nästa dag och resten av vecka. Oron växer. Likaså ångesten. Och eventuellt drabbas du av telefonskräck?

Med lite tur klämmer man in några möten i augusti. Det är det bästa du kunde uppnå.

Fan också!

Sanningen är att många företagare inte får igång sin business förrän i september och vissa senare än så.

Det är inte business as usual efter semestern.

Det blir ett vakuum. Tomt i kalendern.

Det där drivet man hade i våras och innan sommaren är som bortblåst, som badbollen som blåser iväg över stranden och verkligheten kommer i kapp och blir en baksmälla utan dess like.

Det får bli knäckebröd och vatten denna månad ungar. Sorry. Det var allt pappa hade att erbjuda.

Faktum är att för vissa är det så, augusti är en blind spot i kalendern och intäkterna uteblir.

Men det hade inte behövt vara så om man hade gjort sina bokningar i juni månad för augusti.

Ja vissa av de mötena kommer bli avbokade eller ombokade. Men det kanske inte gör så mycket om man har bokat 60 möten i juni månad till augusti. Det är åtminstone 3 möten per dag som ligger där och väntar på en. Tre om dagen!

Det är det som räddar upp situationen i alla fall för mig. Det gör att det faktiskt finns möjlighet att augusti, istället för en kass månad, blir den bästa månaden på året.

Om det är så att du inte har en fullbokad kalender i augusti så har du hela denna vecka på dig. Redan nästa vecka är det augusti.

Så hur många bokade möten kan du klara av att boka till nästa månad?

Om du behöver hjälp med mötesbokning så finns nu nya filmer uppe på Vimentisvip.se – en digital plattform för alla företagare.

Du tecknar enkelt ett kostnadsfritt konto (ange startup som kod) och kan få tips och råd vad du ska tänka på när du bokar möten.

Lycka till!

Låt augusti nu bli den bästa månaden på året hitintills!

Vill du stänga flera affärer?

By | Övrigt

Självklart vill du det. (Video längst ner)

Konsten att stänga en affär är inte så självklar som många kanske tror. Alla människor är unika och sättet vi tar beslut och aktion på varierar i princip från fall till fall.

Inom försäljning så har vi debatterat det här sedan begynnelsen. Från Brian Tracy, Zig Ziglar till Grant Cardone och Cheri Tree ja listan går att göra lång på hur många det är som försökt att knäcka koden till fler affärer på ett generellt plan. I den här artikeln har jag valt att tala ur ett väldigt generellt plan också, så plocka russinen ur kakan på det som kan fungera för just dig. Vill du gå igenom det här mer i detalj, hör av dig så tar vi ett möte.

Du har kanske hört mig säga “2006 förändrades allt”, där jag refererar till då Sociala medier kom in i bilden och fullständigt golvade många gamla säljsanningar. Dock skulle det dröja i princip fram till bara några år sedan då fler började märka att det går onödigt trögt i säljprocesserna. Storbolagen såg det långt tidigare och Storytelling fick ett rejält avstamp med hjälp av gamla actionhjältar och Enya i bakgrunden.

Epic split smygplanterade en ny approach på marknaden”

Så hur gör man?

Jag kommer till det. Men först vill jag att du skall fundera snabbt på dina senaste möten. Vad hade du för fokus, egentligen? Innan du började prata om fördel/innebörd med era tjänster eller produkter – vad säkerställde du?

Anledningen till att jag ställer frågan är att många som gått fina utbildningar alt hyrt in en säljcoach får en hel låda med fina verktyg. En av verktygen som sticker ut har många namn: Tratten, Spin , do the twist ah.. du fattar..

Det här var good enough innan 2006. Innan vi blev dränkta av all information som cirkulerar där ute och hjärnan sakta men säkert började skyla sig för alla intryck som krävde någon större form av eftertanke och analys.

Och om vi kommer tillbaka till frågan: Vad säkerställde du “inför” att du började dra din pitch om era tjänster eller produkter?

  • Är den här personen i ett emotionellt tillstånd att ens orka höra om dina tjänster?
  • Finns det ett förtroende mellan er?
  • Har du sålt in/säkerställt symtomet innan du säljer botemedlet?

Den sista frågan brukar jag ställa till säljare eller företagare när de drar sina pitchar för mig.

Oftast är svaret NEJ. Vi använder tratten på autopilot och hoppas oftast på det bästa. Fingertoppskänsla kan många gånger rädda en duktig säljare men vi tappar onödigt många affärer pga brist på bättre fokus.

Så om du vill boka fler möten, stänga fler affärer och få mer profit på sista raden så hoppas jag att det här sjunker in nu:

Första steget är att identifiera vilket personlighet du har framför dig. Vilken approachmåste du inta från din egen sida samt hur skall du betona och bygga upp dina frågor så att det snabbt sjunker in och connectar med kunden?

Vilket språk talar din kund?

“Bygg upp ditt case med en story som träffar rätt”

Effektiv Storyselling (Inte Storytelling) har en process i sig. Svårigheten i detta ligger i att du måste bygga upp varje case unikt – vilket kräver lite mer förberedelser men garanterat ökar dina chanser till både bättre och snabbare affärer. (vimentisvip.se)

En av de fem grundpelarna är att du effektivt arbetar med Frågor.

När du har identifierat kundens personlighetsdrag och har gjort den övriga hemläxan, då kan du börja driva en dialog med fokus på att nå kundens riktiga varför.

På bilden nedan illustreras det klassiska isberget där vi kan likna hur “Solution selling” träffar det medvetna(10%) medan Storyselling fokuserar på det undermedvetna (90%) för att komma till kundens riktiga varför

“Att medvetet driva frågorna till att nå där det gör riktigt “ont” dvs kundens riktiga varför, är en konst. Gör inte det här innan du har övat ordentligt mycket”

Görs det här rätt, ja då har du skapat en helt ny utgångspunkt för dig eller dina säljare.

Tror du att du kan boka fler möten med hjälp av det här? Kan du stänga fler, bättre affärer med hjälp av det här? Men viktigast av allt: Tror du att du har en nöjdare kund i slutändan och verkligen levererat ett värde, med fokus på det här?

Visst kan du det min vän, allt du behöver göra är att välja RÄTT fokus.

Här kommer en video där jag förklarar det här för dig som inte orkar läsa detta.

Önskar dig all framgång, och tack för att du är en av dem som driver det här landets ekonomi framåt.

/

Michel

 

Vem vill bli miljonär?

By | Marko Gyllenland

Vem vill bli miljonär?

– Företagande ur ett helikopterperspektiv

Att omsätta över miljonen i ett nystartat bolag är för de flesta en dröm och en stor utmaning och inget som sker över en natt. Även efter flera år är det flera enmansbolag som inte kommit över miljonen i årsomsättning.

FAKTA:

Faktum är att de flesta företag omsätter mellan 300000 och 700000 kr per år. Det innebär dessvärre att de själva inte kan ta ut mer än max 15000 kr i månaden i lön, vilket leder till flera olika problem.

Första problemet är att erkänna att det finns ett problem. Därför blev denna text till för att belysa problematiken, samt titta på varför det ser ut som det gör, samt vilka lösningar som finns.

Vad mina misslyckanden har lärt mig

Jag skulle tro att de flesta som startar ett företag inte är drivna av pengar först och främst och jag kan nu i efterhand erkänna att jag är en av dem, vilket också lett till mindre lyckade försök till att starta upp olika verksamheter. Jag hade inte rätt inställning, ej heller var jag rätt utrustad att möta marknadens krav. Det känns inte lätt att medge att jag faktiskt startat fler bolag som misslyckats än lyckats. Därför tycker jag att informationen i denna artikel är viktig så att andra inte ska behöva göra samma misstag!

Olika anledningar till att företag startas

Det finns mängder med anledningar varför företag startas, det kan handla om att det är en barndomsdröm, man vill inte ha någon chef, man vill ha friheten det innebär (eller i alla fall en upplevd frihet), eller att man har en idé man tror starkt på och vill få ut på marknaden.

Vissa startar kanske ett företag för att de vill bli uppmärksammade eller bekräftade. Andra vill bli framgångsrika och tjäna mycket pengar för att kunna leva ett liv i sus och dus och ekonomiskt överflöd.

I människors drivkraft att starta bolag utan ekonomiska betänkligheter ligger grundproblemet. Det finns andra starkare anledningar till att man startat bolaget och den naturliga följden blir att man som företagare inte har för ögonen att tjäna pengar i första hand.

Företagare kan inte ta ut marknadsmässiga löner

Det finns ett litet problem med att företagare inte får in tillräckligt med pengar i företagets kassa. Få av de som driver företag idag kan nämligen ta ut en marknadsmässig lön. De hankar sig fram mer eller mindre, de är upptagna, stressade och de har svårt att få verksamheten att gå ihop sig.

De håller skenet uppe och säger till de som undrar:

”Nej, jag tar inte ut mer lön än vad som behövs. Det är dumt att betala för mycket skatt.”

Vissa kanske har sagt detta tillräckligt många gånger så det blir en sanning och en självuppfyllande profetia.

De tar ut det minimalt möjliga för att inte fresta på företagets checkkonto. Ändå fortsätter de sin kamp, månad för månad och ibland i flera år, i sin ensamhet och hoppas på att marknaden eller konjunkturen skall vända eller att kunderna plötsligt på något magiskt sätt ska börja handla mer.

Hur ser det ut på ålderns höst?

Ytterligare ett problem detta medför är den dagen du går i pension. För har du inte tagit ut någon bra lön under alla år som företagare så kommer din pension att bli lidande. Hur vill du att ditt orange kuvert skall se ut inför din pensionering?

Vari ligger problemet då? Vad är det som gör att de flesta inte kommer över 700000 i omsättning på ett år?

Detta har jag funderat kring och kommit fram till några olika scenarier, vilka jag fått bekräftade från olika håll och genom att prata med företagare i situationen som beskrivs ovan.

Problemen är för jobbiga för att erkänna

Du som läser denna text kanske känner igen dig eller så har du befunnit dig i den situationen ovan. Det är ingen hemlighet att det är så – det är bara ytterst få som pratar om problemet, av rädsla och kanske en känsla av otillräcklighet eller rent av skam! Men även om man inte väljer att prata om problemet så existerar det i allra högsta grad. Det vet alla företagare som skall betala räkningarna i slutet på månaden och det saknas pengar på kontot.

Svaren kan finnas i det undermedvetna

En anledning till att företagare inte kan lyfta omsättningen över miljonen kan vara deras egen syn på pengar, om att pengar är något fult. Som liten har man blivit tillsagd att gå och tvätta händerna efter att ha haft mynt eller sedlar i händerna, för att det annars luktar illa.

Saken är den att om man har för mycket pengar så finns det en bild av att det kan förändra oss som människor till att bli dryga otrevliga typer.

Ja ni förstår. Sådana tankar och ”sanningar” från det undermedvetna kan hålla en tillbaka. För det undermedvetna ser alltid till att det blir som man har tänkt sig.

Jantelagen begränsar vår tillväxt

En annan anledning skulle kunna vara tron på oss själva och på vår förmåga.

”Vem är jag att…”.

”Du ska inte tro att du är något”.

Den där jävla jantelagen som sätter krokben för så många. Den som hittade på jantelagen borde arkebuseras en gång för alla. För om vi inte ens kan tro på oss själva, hur ska vi då kunna få kunderna att tro på oss och våra produkter och tjänster?

Vi är bekväma av naturen

Ytterligare faktorer som framkommit är att folk generellt är bekväma och lite lata av naturen. Man tar hellre den enkla vägen om man har lyxen att välja. Man ser inte saker långsiktigt utan tar genvägar och försöker rättfärdiga dessa tillfälliga lösningar, som dessvärre kan bli permanenta lösningar om man är kvar i dessa beteenden för länge.

Livlinor som stjälper mer än de hjälper

Jag tänker osökt på TV-programmet Vem vill bli miljonär där personen i den heta stolen skulle kunna vara företagaren. I spelet finns det något som heter livlinor och jag har upptäckt den senaste veckan att dessa livlinor även finns i företagsvärlden och att dessa sätter hinder istället för att faktiskt hjälpa till.

Dessa livlinor är ofta företagarens respektive, en man eller kvinna som tjänar bra som kan hålla hushållet rullande, när företagaren ”leker” företag och följer sin dröm och förser sin hobbyverksamhet med dyrbara tekniska prylar för de surt förvärvade pengarna som kommer in i bolaget. Ibland sker det i hemlighet, där den försörjande partnern inte får nys om vilka tekniska prylar som köps in. Det är ren och skär egoism och att utnyttja en annan människa.

När din man eller fru bekostar din dyra hobby

Ja du hör. Tyvärr är det helt sant. Pengarna som kommer in i bolaget räcker inte både till ny teknisk utrustning och andra kostnader och möjlighet att kunna ta ut en bra lön.

Det är ingen sund ekonomisk tillvaro om företagaren inte kan stå på egna ben utan förlitar sig blint på sin livlina, kanske uppemot så länge som 15 år, utan att företaget lyfter sina intäkter till den nivå som egentligen krävs för att kunna bedriva en verksamhet överhuvudtaget.

Kapa dina livlinor – bli självförsörjande!

Nej, kapa hellre i så fall livlinorna och se till att företaget står på egna ben, på pengar som kommer in i verksamheten. Inte på starta eget bidrag, inte på lån från Almi eller en investerare. Satsa på naturlig tillväxt istället.

Se till att börja generera naturlig försäljning i din verksamhet från dag ett. Vänta inte på det perfekta tillfället för det kommer inte. ”Jag ska bara….” har aldrig lett till att du kan fakturera för en produkt eller tjänst.

Fler livlinor – Vem borde man fråga om råd?

Och stöter man på problem med sin verksamhet, vad gör man då?

Jo då använder man livlinan ”ring en kompis”. Man frågar någon som kanske inte ens själv driver företag eller som själv inte omsätter mer än 500000 i årsomsättning om råd. Det är lite som att fråga en rörmokare hur man gör en by pass operation.

Ska du fråga råd. Fråga då någon som gjort resan på egen hand, kanske flera gånger. Fråga någon som vet hur man gör. Fråga någon som faktiskt hjälpt företag att både dubbla och fyrdubbla omsättningen samt ökat lönsamheten. Fråga inte en rörmokare eller en vän om råd. För du får inga bra svar om företagande och tillväxt för ditt företag.

En besynnerlig upptäckt!

Jo en sak till som kommit till min vetskap de senaste fyra veckorna. Om man börjar titta på lönsamheten i ett bolag så behöver man få koll på intäkter och utgifter till att börja med. På utgiftssidan finns ofta olika poster. Det skulle kunna se ut på följande sätt:

Revisor, bokföring, bokslut           20000 kr
Juridik                                                10000 kr
Leasing (maskin, utrustning etc) 30000 kr
Marknadsföring                                25000 kr
Medlemskap i affärsnätverk         12000 kr

Således en massa poster och utgifter i bolaget som sammantaget kanske hamnar på 200000 kr per år i fasta utgifter.

Hur mycket lägger företaget på att utveckla sin försäljning?

Då smyger det sig in en liten fråga.

Hur mycket lägger företag på att utveckla sin försäljning, att investera i det som faktiskt driver ett bolags tillväxt framåt. Nu pratar jag inte marknadsföring. Jag pratar heller inte om att ingå i ett affärsnätverk.

Jag pratar om hur mycket företaget lägger på att investera i att utbilda sig i och utveckla sin försäljning.

Utveckla sin försäljning                  0 kr.

Tyvärr är det här den chockerande sanningen och kanske den tydligaste anledningen till att företag som omsätter mellan 300000 och 700000 inte kommer över miljonen.

De har inte ens funderat på att investera i det som driver företagets tillväxt, nämligen försäljning.

Om siffran hade varit större än 0 kr. Tror du att det hade det ökat eller minskat chansen för att få ökad tillväxt i företaget?

Ökat, eller hur?

Det största hindret för tillväxt

Den sista kanske det svåraste hindret en företagare har för ökad tillväxt är dem själva. Det är svårt för de flesta att visa sårbarhet, visa sina tillkortakommanden i sin verksamhet utan att känna skam eller skuld.

Men till vilken nytta? Det är först när företaget inte längre går att rädda, när man befinner sig på ruinens brant som man blir öppen för att ta in hjälp.

Det krävs således mod och tillit att bjuda in en utomstående att syna ens affärsmodell. En annan sak är ju det här med förändring. Många har en tanke om att de vill göra som de alltid har gjort. Risken finns att man måste göra annorlunda och förändra och alla är inte beredda att ändra på sig. Problemet är ju bara att man då får samma resultat.

Då låter de hellre bli att investera i sitt företags tillväxt och i sin egen framtid. Det som egentligen står i vägen är stoltheten, precis som den trotsige treåringen säger ”Kan själv!”.

Per Holknekt har sett samma problem

Fenomenet gäller inte bara enmansföretag som kämpar med sin tillvaro utan detta kan appliceras på större bolag, ja till och med börsnoterade företag.

Per Holknekt skrev nyligen om detta fenomen i ett inlägg på LinkedIn:

”Ibland noterar man bolag som helt tappat sin framgångsfaktor, kompass och själ och sannolikt går mot avgrunden. Alla stirrar på den fläck som börjat bli diffus. För 3-4 år sen såg jag ett par såna och kontaktade dom, sa att jag hittat deras tappade nycklar och erbjöd ett friskt objektivt öga, birdseye view. Jag fick noll respons. Idag är bägge värda mindre än 10% av deras dåtida värde. Stoltheten den stoltheten, som så ofta står i vägen. #hoppasnånsägertillmignärjagärvilse Tillägg: Det är 2 börsnoterade bolag där vi känner till varandra mkt väl.”

För sanningen är den att det inte går att hjälpa den som inte vill bli hjälpt.

Resultatet – säkerställd ökad tillväxt

Det fina i kråksången är också att den tillväxt man kan erhålla från en certifierad affärscoach från Vimentis, som gjort resan tidigare med ett flertal andra bolag, är permanent.

Det är inte så att det är en tillfällig lösning. För när arbetet är gjort, rutinerna är satta och arbetet med att jobba på sin tillväxt i företaget är igång, så kommer företagaren kunna dra nytta av de nya insikterna och den nya kunskapen om att fokusera på rätt saker för att få just ökad tillväxt även i framtiden.

De har precis tagit sig själva och sitt mindset till en ny nivå och gjort kunskapen till en integrerad del av sig själva. De har framtidssäkrat sitt företag och hittat ett sätt att skapa den tillväxt i företaget som tidigare saknats genom att fokusera på försäljning.

Möjligheter för framtiden 

Vimentis Group AB jobbar just med affärsrådgivning och senaste veckorna har ett flertal företag anlitat våra certifierade affärscoacher för att få hjälp med sin tillväxt.

En av kunderna upptäckte att hon hade en möjlighet att fyrdubbla sin omsättning genom att fokusera på rätt saker. Detta skedde på det första av cirka 10 inplanerade möten. Hon kunde inte förstå att under de år hon jobbat aldrig fått jobba med rätt verktygslåda.

Vilka möjligheter skulle det kunna medföra, att låta en certifierad affärscoach från Vimentis titta på din affärsidé med fokus på försäljning för att öka tillväxten i just ditt företag?

Kalendrarna börjar fyllas av att hjälpa företagare från en mängd olika branscher, vilket vi tycker är jättekul. Det känns bra att få den tilliten och möjligheten att tillföra något som saknas på marknaden – verktygen för naturlig tillväxt.

Så passa på medan det ännu finns platser kvar att åka med på framgångståget!

För om två månader så är det fullt och alla platser är tagna och risken är att du blir stående kvar på perrongen.

Ensam är inte alltid stark

Föreställ dig detta.

Med din expertis inom ditt område, med dina unika produkter och tjänster, men din erfarenhet om att driva bolag, med din kunskap av din bransch och med dina kontakter.

Lägg till våra certifierade coacher som brinner för försäljning, för att hjälpa företag att öka sin omsättning. Att titta på affärsmodellen med fokus på naturlig tillväxt via försäljning. Vad skulle det kunna betyda för ditt bolag?

Om vi gjorde den resan tillsammans, och lyckades nå de uppsatta målen. Vad hade det fått dig att känna? Hade det varit som att vinna högsta vinsten?

Känslan av att bli miljonär?

Hör av dig! Så tar vi det därifrån!

www.vimentis.se

Vad är skillnaden mellan säljare och konsult?

By | Försäljning

Absolut ingen alls.. 

Nu sitter någon och retar sig rejält på den här meningen. 

“Jag är ingen säljare – hur vågar du kalla mig det” 

Den allmänna uppfattningen på vad en säljare är gentemot en konsult är för mig skrämmande. Och dessutom en av de stora anledningarna till att många inom sälj, vill kalla sig konsulter för att inte hamna i något fack som kan verka negativt eller underminerar personens kunskaper och kompetens. 

Men det är dags att vi dammar av den här myten en gång för alla. 

En konsult är en expert inom ett specifikt område som företag kan köpa timmar utav för att få en extra boost inom just ett specifikt område. Konsulten i sin tur har en inkomst baserad på hur många timmar de kan fakturera per månad och därmed är varan du säljer dina timmar – där kundens värde är din expertis. 

Ser man på säljyrket så är det ofta indelat i olika kategorier. Jag gillar personligen att dela in B2B sälj i 4 divisioner som enklare klargör vilken roll och vad syftet är för resp säljare. 

  • Sales Representive 
  • Account Manager 
  • Key Account Manager 
  • Senior Key Account Manager 

Den största skillnaden är framförallt säljcykeln från korta snabba sälj till långa utdragna och komplicerade processer. 

Ser man på det ur en jämförelse mellan konsulter och säljare så menar jag på att en duktig konsult – är en blandning av alla dessa 4. 

Beroende på vad din expertis är – så är du ändå tvungen att behärska de egenskaper som varje område kräver. 

En duktig sales rep är bra på korta, snabba affärer. De är duktiga på att driva ett avslut och de fokuserar på smarta, mindre lösningar som oftast inte kräver varken stora beslut eller många personer inblandade. 

Som konsult kan du enkelt jämföra det här med te x vart du själv är på din resa. Är du nystartad och måste komma ut på arbetsmarknaden så är mötesbokning och förmågan att driva affär en stor nyckel till att bli likvid så snabbt som möjligt. 

En tom kalender och bra hemsida är bara en tillfällig skön känsla men ingen business. 

Är du en organisationskonsult eller likn så måste du förstå affärens alla aspekter. Likt en KAM eller SKAM, så gäller det att förstå hela affärsprocessen. 

  • Vilka är inblandade i beslutet? 
  • Hur går beslutet till? 
  • Vem håller i pennan? 
  • Vilka är dina konkurrenter? 
  • Varför skulle de köpa in just din expertis? 

Etc etc. 

Oftast handlar det här om långa processer och då måste du också kunna betala räkningarna under tiden du jobbar på att få in det stora uppdraget. 

Jag träffar på många, duktiga konsulter som råkat ut för det farligaste man kan göra: De är bekväma. 

De verkar ha glömt att de säljer timmar och expertis. De glömmer av att marknaden konstant svämmar över med nya konkurrenter som självklart hävdar att de kan lösa kundernas utmaningar minst lika bra. 

De absolut mest framgångsrika konsulterna jag har träffat har alltid varit riktigt duktiga säljare i grunden. De vet hur man bedriver alla processer och kan närsomhelst göra allt från att lyfta luren och boka massor av möten till att driva processer på global nivå. 

Så inse att du är en säljare som valt att börja sälja just din expertis. Dina timmar är i direkt relation i vad du tjänar och ju bättre du blir på att påvisa ett värde för dina framtida klienter – ju mer kommer dina timmar att öka i värde. Det är precis det här som är skillnaden mellan en konsult som fakturerar 795kr per timma och en som fakturerar 5000kr per timma. Det påvisade värdet för arbetet. 

En säljare har exakt samma uppgift. 

Du har säkert redan insett att jag inte pratar om krängare. Utan säljare. Det är viktigt att vi förstår skillnaden. 

Många gånger presenterar jag mig själv som säljare, just för att se hur det nästan vrider sig i ansiktet på en del människor. De verkar ha glömt att utan sälj – får de ingen lön heller. Vilket kan bli ett jobbigt uppvaknande för de “konsulter” som vägrar att inse att de är säljare på provision, precis som alla andra företagare/entreprenörer. 

Genom vårt program med allt ifrån B2B basic till Storyselling och Social Selling kan du som konsult plocka russinen ur kakan och med all säkerhet få ett par nycklar som utan tvekan kan bidra till både ett högre värde per timma och leda dig till just den där drömkunden som du verkligen vill ha. 

För hur du än vrider på sanningen så hamnar vi alltid på samma ruta den 25: Inget sälj – ingen lön. 

Lycka till den kommande veckan, snart kommer fantastiska nyheter med våra första event för året!

Mvh 

Michel 

Kom igång med Linkedin

By | Försäljning

 

En av de viktigaste sakerna som man behöver göra som småföretagare eller entreprenör, är att bygga upp ett starkt nätverk. 

Trots att det är ett nätverk som är 100% fokuserat på affärsrelationer och just nätverkande så visar undersökningar att Facebook fortfarande används nästan 4ggr mer i Sverige än Linkedin. 

Oavsett vilken bransch du representerar med ditt företag så har du många anledningar till att börja synas ordentligt på Linkedin. 

Skillnaden på Linkedin mot te x just Facebook eller Instagram m.fl är att Linkedin är det enda (eller ett av de få) sociala nätverken där du inte kan fejka en profil. Utan där får du sakta men säkert bygga upp din profil, be om dina rekommendationer och skapa äkta affärsrelationer. 

För ditt varumärke och för dig som person är det därför ett optimalt nätverk att använda dig utav. För här träffar du människor som har aktuella meriter och du kan tydligt se när de senast var på marknaden. (Och vad andra säger om dem och deras arbete) 

Så hur kommer du igång med din Linkedin profil? 

Till en början så är det viktigt att du förstår att det här är ett affärsnätverk. 

Folk som ofta har åsikter om just försäljning är oftast de som “kränger” mest på just sociala medier. Just för att de inte förstår att försäljning idag handlar väldigt ofta om att utbilda och engagera sin målgrupp. Inte köra ner produkter och tjänster i halsen på folk. Så tänk på det när du börjar röra dig på Linkedin. 

Ett bra sätt att skapa trovärdighet är att du bestämmer dig för hur du skall just utbilda och engagera din målgrupp – långsiktigt!

När du har registrerat ditt konto så får du här ett par tips: 

  • Använd en profilbild som både är professionell och ger ett seriöst intryck 
  • Bygg din profil med omsorg. Bilder och videofilmer är av stor vikt
  • En bra sammanfattning om dig som företagare (Tänk på styrkor och varför folk gör affär med dig) 
  • Be om rekommendationer (Finns få saker som är så kraftfullt som att be en blivande kund att läsa dem)
  • Var ärlig med dina kompetenser 

När du har gjort det här så är det dags att bygga upp ett nätverk samt skapa en identitet. 

Det finna massor av grupper på Linkedin. Där man diskuterar allt mellan himmel och jord gällande olika yrken och kategorier på marknaden. Lägg lite tid här så hittar du säkert en eller flera grupper som kan vara intressanta och där du kan bidra med bra input. (Det är att sälja indirekt och du bygger samtidigt upp ditt varumärke) 

Mitt tips är att du sedan bestämmer dig för att ta 10st nya kontakter om dagen. (5 om du vill mjukstarta) 

Välj ut dem med omsorg också men kom ihåg att det är långsiktiga affärsrelationer som gäller. 

När du är klar med allt det här så har du skapat världens enklaste ringlista för dina kommande möten. Tänk dig själv en måndag morgon och du ser att kalendern gapar tomt. Allt du gör nu är att du går in på din Linkedin och väljer ut dina 50 närmaste kontakter, bokar upp och vips så är tåget i rullning igen. 

Hoppas du får nytta av de här tipsen, de är ämnade för att du skall komma igång med Linkedin ordentligt. Tänk på att utbilda och engagera din målgrupp hela tiden. Det är så du bygger trovärdighet och säljer in din kunskap samtidigt. 

Vill du ha ett ringmanus för Linkedin? Kontakta oss så hjälper vi dig igång. 

Lycka till! 

 

Vanliga missar som kostar affärer

By | Övrigt

Många utav våra medlemmar är konsulter

Allt ifrån management , ledarskap, marknad eller hälsa och försäljning. Alla har vi någon specialkompetens som kan hjälpa bolag framåt.

Många duktiga konsulter och säljare missar de riktigt fina affärerna för att man gör några få , men avgörande misstag, längs vägen. Det finns många orsaker men här kommer två extremt vanliga fel som sker varje dag:

Försäljnings cykeln börjar med fel person

Många gånger, allt för många gånger, så ser jag hur vi “fegar ur” när vi börjar ge oss på de större bolagen. Vi intalar oss att personen som sitter längst upp på just det avgörande beslutet för dina tjänster/produkter är helt omöjliga att boka in för ett möte. Så vi börjar oftast med det som är enklare. Och vips är man inne i en ond cirkel som aldrig kommer att leda till en affär. (Ja, visst händer det att folk vinner på lotto också men nu pratar jag om en kontinuerlig hitrate på möte till affär)

Vi har en tendens av att sätta dessa människor på väldigt onödigt höga piedestaler helt i onödan.

För att förstå varför det här är viktigt så börjar det hos dig. Din tid är din största tillgång och vi har en hopplös förmåga av att slösa på den utan att ifrågasätta varför. Det här sker inte bara när vi bokar kunder, utan när vi springer på nätverksträffar, mingel och event m.m. Nej, vi måste bli mer “egoistiska” med vår tid. Och det är INTE fult.

Låt mig förklara vad jag menar.

Som konsult eller säljare så är din inkomst i direkt relation till vad varje timma producerar – eller hur? Om vi då inte är väldigt noga med vart dessa gå på en arbetsdag så kommer tiden att bara flyga förbi utan att resultaten faktiskt kommer. Visst känns det bra men aktivitet är inte samma sak som effektivitet. Så lär dig att vara kritisk och låt inte tidstjuvarna stoppa sina händer i fickorna på dig hela tiden.

När vi bokar

En VD så är inte syftet att du skall boka in denne just för att visa dina tjänster och produkter i första hand. Utan det är här det är viktigt att du etablerar en relation. Det skall du göra av många skäl. Men framförallt så är det för att det är just den personen som tillslut skall skriva på ett avtal med dig!

Om du delar in dina tjänster eller produkter i

  1. Vision
  2. Funktion
  3. Resultat 

Så är det nummer 1 och 3 som du måste få med dig VD:n eller motsvariga på.

Det är sällan en VD vill eller ens orkar höra en massa snack om de här sakerna. Åtminstone i början.

Nej här är det viktigt att du säljer in visionen av dina tjänster eller produkter. Det skapar rätt känsla kring allt och du har plötsligt förankrat något mycket mer värdefullt än bara en tumme upp för själva tjänsten.

När det här väl är gjort, då ber du personen att delegera till dem som behöver veta detaljerna och som har förtroendet internt på att bedöma dina tjänster eller produkter. Det gör att dina kommande möten är på begäran av deras egna ledare och vips så har du en mycket enklare väg till målet. (Vill du veta mer i detalj, kolla E-kursen på Business och Enterprize)

Uppföljningen efter att du har fått ett “nej”

Klassikern som konstigt nog aldrig verkar vilja gå i graven.

När jag ställer frågan: “Vad är försäljning?” Så svarar nästan alla – relationer.

Det här är nästan lite komiskt för vi tar så galet illa upp om vi råkar få ett nej. Vi lägger kundkortet på hög och skriver en anteckning “Ej intresserad” och går vidare.

Det här är nästan kriminellt fel. Det finns så otroligt många skäl till varför du fick ett nej just den gången. Och framförallt så är det ju trots allt så att en relation , inte skapas över ett samtal eller ett möte. Vi måste följa upp !

Undersökningar har visat att det krävs upp till 12 (!) uppföljningar för att få in en affär i snitt. Det kan självklart vara allt ifrån den där slumpen man springer på dem på stan till mail eller telefon. Men värt att tänka på innan du slänger kundkortet åt sidan och “går vidare”.

Fundera lite på det – hur många gånger följer du faktiskt upp dina prospekt?

Vi måste jobba systematiskt

Med försäljningen hela tiden. Det är ingen rak väg, oavsett om du säljer din tid eller produkter. Det handlar om en konstant mix av sociala medier till telefon, mail, mingel, nätverk m.m.

Om du har en kund som du verkligen vill ha – ta en whiteboard och rita upp personerna som du vet är inblandade i beslutet. Lägg en plan på hur du skall lyckas bygga en relation till varje person och ha tålamod i processen. Stora kunder tar tid att få. De byter inte bara för att du kommer in trevlig och glad en dag på deras kontor. Det måste finnas många skäl. Och jag lovar att priset är bland de sista.

Skulle du vilja delta på en halvdags semianrium där vi går igenom hur man bygger upp en sylvass säljcykel för att få dina drömkunder?

Maila mig på mlg@vimentis.se så får du datum, tid och plats. Märk mailet med “Drömkunden”

Nu börjar en ny vecka – och det är redan halvlek på Januari.

Kör så det ryker, så hörs vi snart igen!

Michel

 

Fyll kalendern med möten – tips

By | Övrigt

Måndag morgon är oftast en dag där vi kan använda tiden till att fylla kalendern med kvalitets möten.

Här delar vi lite tips för att komma igång med mötesbokningen.

 

Landningssida