Tag

#business

RIVSTARTA 2018 med oss

By | Övrigt

Rivstarta 2018

Med Enterprize 2.0

Under 2017 har vi på Vimentis haft äran att få arbeta med över 100 småföretag och startups.

Vårt tillväxtprogram som heter “Vimentis VIP” har haft ett galet intressant år. I skrivande stund har vi saker på gång som kommer att förflytta “försäljningen” till finrummet på riktigt inom Svenskt näringsliv.

Det har varit långt ifrån enkelt Det är jag den första att erkänna. Även om det många gånger har varit nödvändigt att hålla fanan högt så har vår satsning satt oss på alla prov en entreprenörs resa har att erbjuda. Men ur askan så har vi faktiskt fått fantastiska resultat. Resultat genom våra kunder.

Vårt koncept bygger på att vi skall skapa en plattform med hjälpt till självhjälp. Där småföretagare och startups skall få verktyg och stöd för att få igång den naturliga tillväxten i bolaget. Beroende på utgångspunkt vet vi att det är olika för olika människor. Och vi vet att folk inte startar företag för att bli säljare, men utan sälj så finns det ingen business. Det bara är så enkelt.

“Försäljning för Entreprenörer”

Efter 1000-tals timmar i möten med målgruppen så har vi nu lyckats finslipa konceptet vi kallar för Försäljning för Entreprenörer. Det är framtaget för att passa just en entreprenör. Oavsett inriktning eller bakgrund så kommer du att få fart på din tillväxt när du följer det här receptet. Det vet vi nu. Bland våra kunder som har fått full fart på verksamheten hittar ni allt från jurister till ekonomer och konsulter i mängder. Alla med olika vardagar men gemensamma behov: Att få fler och bättre kunder.

Konceptet fokuserar inte bara på hur du förflyttar en kund från “A-B”, utan innefattar även:

  • Branding
  • Marketing
  • Storyselling & Social selling
  • Affärsprocesser och förhandling
  • Personlig utveckling

4 nycklar till framgång”

I videon diskuterar vi de 4 nycklarna till framgång som vi sett en tydlig röd tråd på. Inget som kommer att få dig att ramla av stolen av förvåning men det är sedan HUR vi gör detta som är den stora skillnaden.

Kika gärna och om du skulle vilja träffas via skype eller i person för ett personligt möte, tveka inte på att höra av dig till mig så spikar vi en tid tillsammans. Hoppas att du får ut något av videon, önskar dig en fortsatt fin dag,

Bästa hälsningar

Michel

 

Lycklig av ett serviceyrke?

By | Nina Jansdotter

Lycklig av ett serviceyrke?

Av Carin Andrén

Joakim Magnusson driver Redfellas som ligger i citygallerian Hansa i Malmö. Redfellas är snabbmatskedjan som serverar nyttig mat på temat gangster. Allt med glimten i ögat. Man har inspirerats av gamla gangsterfilmer som till exempel Goodfellas (Maffiabröder) från 1990-talet. Alla sallader, smoothies, mackor m.m. har namn med gangsteranknytning. Inredningen går i stil med temat och är aningen skum, bara doften av inbiten cigarrök fattas bland de bekväma sittmöblerna.

Joakim Magnusson brinner för service och tycker det är väldigt roligt att träffa kunderna varje dag.

– Kunden ska känna att det här stället är något extra. Det är också här vi verkligen kan sticka ut gentemot våra konkurrenter. Superfin service och bra råvaror, det är här vi kan göra skillnad.

Han menar att service är något man kan lära sig om man inte har det helt naturligt från början. Lite talang skadar inte, men nästan allt kan man lära sig, säger han. Ibland får man se upp så man inte spelar över och går till överdrift.

– Jag tror inte att man ska fjanta för mycket med gästerna, inte skoja för mycket. Visst är det viktigt att gästen känner sig glad och gärna har ett leende på läpparna, men lagom är bäst. Att göra något enkelt och lite oväntat, något lite extra tycker jag är kul.

Joakim Magnusson talar om den växande gruppen som har speciella önskemål när det gäller maten. Det kan vara matallergier eller att man är vegan till exempel. Kunderna ska aldrig behöva känna sig besvärliga, de ska vara helt trygga med det som de vill ha.

– Vi är en ny, nyttig kedja som har tänkt på att anpassa menyn till de allra flesta av önskemålen som kunderna har. Vi lägger till och drar ifrån alltefter önskemål. Inga problem, ler han.

Det roligaste med att driva den här verksamheten varje dag är faktiskt att ge bra service, säger Joakim. Bitvis kan det vara slitigt och ansvarstyngt men de sociala bitarna väger upp det med råge.

– Jag tycker det är fantastiskt kul att få ha den här relationen med gästerna och att samma gäster kommer hit hela tiden för att träffa mig och inte bara för att maten är bra. De vet att de kan vara trygga här och de vet vad de får. Det gäller både sittande gäster och cateringkunder, avslutar han.

Redfellas expanderar i Sverige, först i större städer. Intresse finns även i andra länder för det här konceptet och kontakter etableras där.

Premiär för VIP-hörnan!

By | Övrigt

Sveriges nya video-podd!

Äntligen hade vi premiär för det vi kallar ” en skavlan soffa med business perspektiv”.

HIVE Workspace är ett av Göteborgs absolut hetaste Co-working platser idag. Det är en härlig blandning av småföretagare och startups samt företagsorganisationer som Venture Cup som delar på en härlig yta i hjärtat av Göteborg centrum.

Därför kände vi att det var en ren självklarhet att det är därifrån vi skall sända våra avsnitt framöver.

Formatet för den här videopodden är businesstalk. Vi kommer att ha stora namn samt nystartade företag som diskuterar under 30 min Sveriges företagsklimat på riktigt.

Det vi kände var att de flesta poddarna idag ger bilderna från de mest framgångsrika profilerna men sällan den nakna sanningen från de som kämpar och sliter varje dag i en uppstarts fas av sina bolag.

Nu när Vimentis VIP växer som det gör så valde vi därför att ta det här ett steg längre.

I ett skavlan format skall vi ha härliga diskussioner mellan influencers, Startups , entreprenörer och politiker för att ge alla en äkta bild av hur det är att starta och driva företag i vårt härliga land.

Nästa avsnitt bjuder vi in en av Linkedins största influencers – Nina Jansdotter samt ett nystartat företag med hjärta för kaffe och infrastrukturfrågor.

Mer om detta inom kort

Här ser ni det senaste avsnittet:

Nästa avsnitt sänds LIVE på vår Facebook kanal 

Start 9.00 den 2 oktober

Vi önskar alla en fantastisk höst och ett fortsatt drivet entreprenörskap!

/

Första dagen efter semester och kalendern gapar tom

By | Marko Gyllenland

Tyvärr är det många som har ont i magen idag. För idag börjar många jobba efter lite ledighet och semester. Det gapar tomt i kalendern. Inga möten, ingen försäljning, inga intäkter, ingen lön? Ångest. Panik. Eller?

Kanske börjar man ringa lite trevande på eftermiddagen. För man är inte uppvärmd.

Det går inte så bra.

Ingen svarar.

Vissa är på semester eller så säger de att man ska återkomma längre fram.

Skit också.

Samma sak nästa dag och resten av vecka. Oron växer. Likaså ångesten. Och eventuellt drabbas du av telefonskräck?

Med lite tur klämmer man in några möten i augusti. Det är det bästa du kunde uppnå.

Fan också!

Sanningen är att många företagare inte får igång sin business förrän i september och vissa senare än så.

Det är inte business as usual efter semestern.

Det blir ett vakuum. Tomt i kalendern.

Det där drivet man hade i våras och innan sommaren är som bortblåst, som badbollen som blåser iväg över stranden och verkligheten kommer i kapp och blir en baksmälla utan dess like.

Det får bli knäckebröd och vatten denna månad ungar. Sorry. Det var allt pappa hade att erbjuda.

Faktum är att för vissa är det så, augusti är en blind spot i kalendern och intäkterna uteblir.

Men det hade inte behövt vara så om man hade gjort sina bokningar i juni månad för augusti.

Ja vissa av de mötena kommer bli avbokade eller ombokade. Men det kanske inte gör så mycket om man har bokat 60 möten i juni månad till augusti. Det är åtminstone 3 möten per dag som ligger där och väntar på en. Tre om dagen!

Det är det som räddar upp situationen i alla fall för mig. Det gör att det faktiskt finns möjlighet att augusti, istället för en kass månad, blir den bästa månaden på året.

Om det är så att du inte har en fullbokad kalender i augusti så har du hela denna vecka på dig. Redan nästa vecka är det augusti.

Så hur många bokade möten kan du klara av att boka till nästa månad?

Om du behöver hjälp med mötesbokning så finns nu nya filmer uppe på Vimentisvip.se – en digital plattform för alla företagare.

Du tecknar enkelt ett kostnadsfritt konto (ange startup som kod) och kan få tips och råd vad du ska tänka på när du bokar möten.

Lycka till!

Låt augusti nu bli den bästa månaden på året hitintills!

Varför Story-Selling engagerar och driver affärer

By | Marko Gyllenland

Vi befinner oss i en ny era där det mest intima och känsliga har blivit allmängods. I framväxten av ett mjukare manlighetsideal har emotionella normer förändrats markant, där känslorna tilltalar oss och fångar vårt intresse.

Inte minst har digitalisering och sociala media förstärkt story-selling som marknadskoncept, speciellt via videomediet som är det främsta sättet att framställa en berättelse på.

Som företagare behöver känna till hur det fungerar och skapa en plan kring story-selling, som bör implementeras i din befintliga marknadsföring för att driva bättre och fler affärer, om du inte redan gör det.

 

Vill du veta hur du på bästa sätt kan nyttja de möjligheter det ger att kommunicera med din målgrupp via story-selling?

Här kommer en artikel om vad du som företagare kan ta till dig och hur du kan implementera story-selling i din verksamhet.

Att berätta en berättelser har varit det främsta och enda sättet att förmedla vidare kunskap i tiotusentals år. Det är egentligen ingenting nytt. Så varför har det aktualiserats och kommit upp på tapeten igen?

En anledning är att det är svårare än någonsin att nå igenom bruset med sin marknadsföring. Vi är mätta på reklam och näst intill allergiska till all typ av försäljningsbudskap. Det beror på att vi bombarderas av reklambudskap i så hög grad att vi börjat filtrera. Vi mäktar helt enkelt inte med att ta till oss alla budskap.

För att bygga sitt varumärke och kommunicera det till marknaden är således inte helt enkelt, såvida man inte har en oändligt stor kassa att ösa ur för att bekosta sin marknadsföring. Inte ens det är en garanti för att marknadsföringen blir lyckad och att man får återkastning på sin investering.

Då kan story-selling vara det verktyg som gör att kunden kan relatera till ditt företag och det är definitivt ett sätt för små och medelstora företag utan stor marknadsföringsbudget att ta tillvara på.

En bra berättelse skapar en känslomässig anknytning hos åhöraren. Det är därför vi älskar en bra story.

”Människan är oförmögen att styra sina egna känslor.”

All reklam som storbolagen når ut med handlar om att skapa en känsla. Det är långt viktigare än att veta exakta fakta om en produkt. Intellektet kopplas helt enkelt bort när känslan tar överhanden och vi agerar på känslan i allt högre grad. Därför är en berättelse det bästa sättet att skapa dessa känslor hos betraktaren.

Många av de ämnen som tas upp på sociala medier anspelar till en känslomässig reaktion på en mycket basal nivå, såsom: tröst, bekräftelse, sorg, förvåning, avståndstagande. Det är också därför sociala media har blivit en del av vår vardag för det är därför vi intresserar oss för andra människor, på grund av de känslor de känner och bär på samt delar med sig av.

Inom psykologin pratar man om att människan har en uppsättning grundaffekter. Det är intressant att bara två av dem är positiva – glädje och nyfikenhet – medan de negativa är tre gånger så många: ilska, ledsnad, rädsla, skam, avsky, avsmak.

Att de negativa känslorna är fler beror på att de har varit viktiga för människans överlevnad. Men de kanske inte fungerar optimalt om vill skapa en bra känsla hos betraktaren.

Att skapa en bra känsla har företag som t ex Coca Cola tagit fasta på. All deras marknadsföring bygger på att de som dricker Coca Cola upplever en stund av glädje / lycka samt bekymmerslöshet.

På Facebook har man utöka sin ”gilla”-responsknapp med hjärtan och andra känslolägen. Detta anspelar på betraktarens palett av basala känslor.

Dessa känsloknappar och emojis förmedlar snabba ryggmärgsreaktioner utan att ställa några krav på analys och nyansering. Det blir tydligt vad var och en känner och lätt att ta till sig. Vi kan direkt och instinktivt relatera till känslan de förmedlar.

Vill du ha en viral succé som når många gäller det således att ditt budskap skapar en stark känsla hos betraktaren och att inlägget blir delat, gillat och kommenterat.

Ju mer ett innehåll kan väcka starka känslor som fruktan, ilska, ångest, rädsla, sorg, humor eller förundran, men även glädje och och lycka, desto större chans har det att delas upprepade gånger och bli viralt.

Känslorna har även fångat vetenskapens intresse, våra beslutsprocesser har magnetröntgats för att kartlägga hur och var i hjärnan de bildas. Vetenskapen har visat på att starka känslor styr hur vi tar beslut. En siffra som nämnts är att vi tar beslut på 89% känsla och 11% på fakta.

Ett av de bästa metoderna för en bra story-telling är just att vara sårbar, att leda med sina fel och brister. Det gör att betraktaren kan relatera till dig. Att du är en människa av kött och blod. Så att ha gjort misstag är inte bara av ondo. Genom att berätta om sina misstag för andra har men en större chans att connecta med dem än om du vore perfekt och tillrättalagd.

En annan psykologisk aspekt i det hela är att du attraherar andra som funnit sig i samma situation eller genomgått samma typ av problem som du har gjort. Det skapar ett starkt känslomässigt band som är grunden för all typ av connectivitet. Det är också denna känsla som är direkt avgörande för om det kommer att bli en affär eller inte i slutändan. För finns inte tilltron till dig som person på plats så blir det inga affärer hur stor marknadsbudget du än må ha eller om det vore Hollywoodkvalitet på din video.

Ibland räcker det med en inspelad film på din mobiltelefon och budskapet är autentiskt och äkta om du skapar en stark känsla via den story du berättar.

Sammanställning om Story-Selling

  • Bra Story-selling handlar om att skapa en känsla hos kunden.
  • Bra Story-selling får ditt budskap att nå igenom bruset, för det är svårare än någonsin att göra sin röst hörd.
  • Bra Story-selling ger ditt varumärke ett sammanhang och gör dig intressant och relevant. Den berättar om hur din produkt/tjänsten passar in i din kunds vardag.
  • Bra Story-selling handlar om att visa öppenhet och transparens och att visa sårbarhet, så att kunden kan relatera till dig och ditt företag.
  • Bra Story-selling bygger tillit.
  • Bra Story-selling kan motivera dina kunder till att vidta handling samt få till en förändring.

Lycka till!

Den obekväma sanningen

By | Marko Gyllenland

Ingen vill erkänna sina fel och brister. Ingen vill känna att de inte räcker till. Ingen vill att någon skall komma till dem och fråga om hur det går med deras företag egentligen.

Ändå gör jag det.

Jag utmanar och ställer frågan.

Hur går det med ditt företag och dess lönsamhet?

”Nu kommer cirka 500000 av Sveriges 1,3 miljoner företagare att ogilla mig, ge mig tummen ner och kanske till och med hata mig. Men det skiter jag i.”

Att driva bolag är ingen tävling i popularitet. Det är inte frågan om vem som får mest likes på ett LinkedIn-inlägg.

Det handlar om så mycket mer.

Sverige är ett småföretagarland där 4 av 5 jobb skapas av företagare.

Det är stommen i svenskt näringsliv. Sverige hade inte sett ut som det gör om det inte fanns duktiga, passionerade, drivna och innovativa företagare som kämpade varje dag för att få utlopp för sin kreativitet och sin passion.

Men ändå så att det finns stora bekymmer i svenska företag, speciellt om du är nystartad. Då är det som tuffast, innan du hunnit etablera dig på marknaden.

Samtidigt så är marknaden i förändring och det krävs nya metoder för att synas och etablera sitt varumärke. Och de som inte hänger med i svängarna hamnar obarmhärtigt på efterkälken.

Så varför skulle 500000 företagare hata mig för att jag frågar om hur det går för dem?

Jo, saken är den att det är precis så många som kämpar med ekonomin, eller kanske ännu fler , för att få sin vardag att gå ihop. Att klara av att betala räkningar, att klara hålla näsan över vattenytan.

De 500000 bolag som ligger i farozonen har det tufft. Riktigt tufft. De har svårt med lönsamheten. Det är en ständig kamp med taskig likviditet!

Det innebär i praktiken att de inte kan ta ut mer än 15000 i lön.

Det påverkar inte enbart företagens uthållighet och möjlighet till existens, utan det påverkar relationer, äktenskap, stress, psykisk hälsa och välmående. Så i slutändan handlar det om människor, sådana som du och jag, som går omkring med en dålig känsla, oro och ångest för situationen som de själva har satt sig i.

Och när de blir smärtsamt påminda om hur det egentligen går, så är det få som är ärliga och säger som det verkligen är. De förskönar, omskriver, drar på sanningen och i vissa fall blåljuger. Inte bara för sin familj och revisorn, men även för sig själv. De lever i förnekelse. De vill inte se problemet och ännu mindre så vet de vad de ska göra med det.

De tycker inte om att höra den obekväma sanningen, att någon kommer och ifrågasätter hur det går för dem. Flosklerna är många: ”Jag tar inte ut mer än vad jag behöver”, etc etc.

Varför är det extra känsligt då?

För det är lite som att ifrågasätta och säga: Hur går det med dina barn och din barnuppfostran. Har du verkligen koll på allt? Vet du vad som är bäst för ditt barn?

För företagare är det så att deras bolag är deras baby. Och ingen ska komma och ha synpunkter på hur de behandlar sitt barn.

Men ändå. Om du skulle se en mamma eller pappa på stan negligera sitt barn och kanske till och med skada barnet så att det far illa. Hade du inte då känt att du vill hjälpa till och försöka få till en förändring?

Vad som händer när man ställer obekväma frågor kan sluta på två sätt. Antingen öppnar sig människor och delar med sig och ber faktiskt om hjälp, eller så snörper de på munnen och lägger armarna i kors och säger lika moget som en treåring: ”Kan själv”.

Däri ligger också svaret på varför så många nystartade bolag lägger ner inom tre år. Den prestige och det som kan skada det egna egot sätter käppar i hjulet för många företagare, istället för att söka hjälp externt. Stoltheten är deras största hinder. Men när räkningarna dimper ner, löner ska betalas och kontot ekar tomt. Hur ska tjurskallig stolthet lösa det?

De kanske är grymt duktiga och erfarna på det de gör, men saknar verktyg och metoder för att säkerställa naturlig tillväxt och lönsamhet, d.v.s. att få till ett företag som växer organiskt, utan lån, affärsänglar och investerare.

Så mitt råd till alla stolta företagare utan självinsikt. Se över ditt företag. Ta hand om din bebis. Fråga någon som faktiskt vet och som kan ge dig insikter hur du ska ta ditt företag till nästa nivå, vilket kan spara dig hundratusentals förlorade kronor, huvudvärk och gråa hårstrån och i värsta fall konkurs.

Gå in och titta på www.howtokillacompany.com för mer information.

Vad är skillnaden mellan säljare och konsult?

By | Försäljning

Absolut ingen alls.. 

Nu sitter någon och retar sig rejält på den här meningen. 

“Jag är ingen säljare – hur vågar du kalla mig det” 

Den allmänna uppfattningen på vad en säljare är gentemot en konsult är för mig skrämmande. Och dessutom en av de stora anledningarna till att många inom sälj, vill kalla sig konsulter för att inte hamna i något fack som kan verka negativt eller underminerar personens kunskaper och kompetens. 

Men det är dags att vi dammar av den här myten en gång för alla. 

En konsult är en expert inom ett specifikt område som företag kan köpa timmar utav för att få en extra boost inom just ett specifikt område. Konsulten i sin tur har en inkomst baserad på hur många timmar de kan fakturera per månad och därmed är varan du säljer dina timmar – där kundens värde är din expertis. 

Ser man på säljyrket så är det ofta indelat i olika kategorier. Jag gillar personligen att dela in B2B sälj i 4 divisioner som enklare klargör vilken roll och vad syftet är för resp säljare. 

  • Sales Representive 
  • Account Manager 
  • Key Account Manager 
  • Senior Key Account Manager 

Den största skillnaden är framförallt säljcykeln från korta snabba sälj till långa utdragna och komplicerade processer. 

Ser man på det ur en jämförelse mellan konsulter och säljare så menar jag på att en duktig konsult – är en blandning av alla dessa 4. 

Beroende på vad din expertis är – så är du ändå tvungen att behärska de egenskaper som varje område kräver. 

En duktig sales rep är bra på korta, snabba affärer. De är duktiga på att driva ett avslut och de fokuserar på smarta, mindre lösningar som oftast inte kräver varken stora beslut eller många personer inblandade. 

Som konsult kan du enkelt jämföra det här med te x vart du själv är på din resa. Är du nystartad och måste komma ut på arbetsmarknaden så är mötesbokning och förmågan att driva affär en stor nyckel till att bli likvid så snabbt som möjligt. 

En tom kalender och bra hemsida är bara en tillfällig skön känsla men ingen business. 

Är du en organisationskonsult eller likn så måste du förstå affärens alla aspekter. Likt en KAM eller SKAM, så gäller det att förstå hela affärsprocessen. 

  • Vilka är inblandade i beslutet? 
  • Hur går beslutet till? 
  • Vem håller i pennan? 
  • Vilka är dina konkurrenter? 
  • Varför skulle de köpa in just din expertis? 

Etc etc. 

Oftast handlar det här om långa processer och då måste du också kunna betala räkningarna under tiden du jobbar på att få in det stora uppdraget. 

Jag träffar på många, duktiga konsulter som råkat ut för det farligaste man kan göra: De är bekväma. 

De verkar ha glömt att de säljer timmar och expertis. De glömmer av att marknaden konstant svämmar över med nya konkurrenter som självklart hävdar att de kan lösa kundernas utmaningar minst lika bra. 

De absolut mest framgångsrika konsulterna jag har träffat har alltid varit riktigt duktiga säljare i grunden. De vet hur man bedriver alla processer och kan närsomhelst göra allt från att lyfta luren och boka massor av möten till att driva processer på global nivå. 

Så inse att du är en säljare som valt att börja sälja just din expertis. Dina timmar är i direkt relation i vad du tjänar och ju bättre du blir på att påvisa ett värde för dina framtida klienter – ju mer kommer dina timmar att öka i värde. Det är precis det här som är skillnaden mellan en konsult som fakturerar 795kr per timma och en som fakturerar 5000kr per timma. Det påvisade värdet för arbetet. 

En säljare har exakt samma uppgift. 

Du har säkert redan insett att jag inte pratar om krängare. Utan säljare. Det är viktigt att vi förstår skillnaden. 

Många gånger presenterar jag mig själv som säljare, just för att se hur det nästan vrider sig i ansiktet på en del människor. De verkar ha glömt att utan sälj – får de ingen lön heller. Vilket kan bli ett jobbigt uppvaknande för de “konsulter” som vägrar att inse att de är säljare på provision, precis som alla andra företagare/entreprenörer. 

Genom vårt program med allt ifrån B2B basic till Storyselling och Social Selling kan du som konsult plocka russinen ur kakan och med all säkerhet få ett par nycklar som utan tvekan kan bidra till både ett högre värde per timma och leda dig till just den där drömkunden som du verkligen vill ha. 

För hur du än vrider på sanningen så hamnar vi alltid på samma ruta den 25: Inget sälj – ingen lön. 

Lycka till den kommande veckan, snart kommer fantastiska nyheter med våra första event för året!

Mvh 

Michel 

Kom igång med Linkedin

By | Försäljning

 

En av de viktigaste sakerna som man behöver göra som småföretagare eller entreprenör, är att bygga upp ett starkt nätverk. 

Trots att det är ett nätverk som är 100% fokuserat på affärsrelationer och just nätverkande så visar undersökningar att Facebook fortfarande används nästan 4ggr mer i Sverige än Linkedin. 

Oavsett vilken bransch du representerar med ditt företag så har du många anledningar till att börja synas ordentligt på Linkedin. 

Skillnaden på Linkedin mot te x just Facebook eller Instagram m.fl är att Linkedin är det enda (eller ett av de få) sociala nätverken där du inte kan fejka en profil. Utan där får du sakta men säkert bygga upp din profil, be om dina rekommendationer och skapa äkta affärsrelationer. 

För ditt varumärke och för dig som person är det därför ett optimalt nätverk att använda dig utav. För här träffar du människor som har aktuella meriter och du kan tydligt se när de senast var på marknaden. (Och vad andra säger om dem och deras arbete) 

Så hur kommer du igång med din Linkedin profil? 

Till en början så är det viktigt att du förstår att det här är ett affärsnätverk. 

Folk som ofta har åsikter om just försäljning är oftast de som “kränger” mest på just sociala medier. Just för att de inte förstår att försäljning idag handlar väldigt ofta om att utbilda och engagera sin målgrupp. Inte köra ner produkter och tjänster i halsen på folk. Så tänk på det när du börjar röra dig på Linkedin. 

Ett bra sätt att skapa trovärdighet är att du bestämmer dig för hur du skall just utbilda och engagera din målgrupp – långsiktigt!

När du har registrerat ditt konto så får du här ett par tips: 

  • Använd en profilbild som både är professionell och ger ett seriöst intryck 
  • Bygg din profil med omsorg. Bilder och videofilmer är av stor vikt
  • En bra sammanfattning om dig som företagare (Tänk på styrkor och varför folk gör affär med dig) 
  • Be om rekommendationer (Finns få saker som är så kraftfullt som att be en blivande kund att läsa dem)
  • Var ärlig med dina kompetenser 

När du har gjort det här så är det dags att bygga upp ett nätverk samt skapa en identitet. 

Det finna massor av grupper på Linkedin. Där man diskuterar allt mellan himmel och jord gällande olika yrken och kategorier på marknaden. Lägg lite tid här så hittar du säkert en eller flera grupper som kan vara intressanta och där du kan bidra med bra input. (Det är att sälja indirekt och du bygger samtidigt upp ditt varumärke) 

Mitt tips är att du sedan bestämmer dig för att ta 10st nya kontakter om dagen. (5 om du vill mjukstarta) 

Välj ut dem med omsorg också men kom ihåg att det är långsiktiga affärsrelationer som gäller. 

När du är klar med allt det här så har du skapat världens enklaste ringlista för dina kommande möten. Tänk dig själv en måndag morgon och du ser att kalendern gapar tomt. Allt du gör nu är att du går in på din Linkedin och väljer ut dina 50 närmaste kontakter, bokar upp och vips så är tåget i rullning igen. 

Hoppas du får nytta av de här tipsen, de är ämnade för att du skall komma igång med Linkedin ordentligt. Tänk på att utbilda och engagera din målgrupp hela tiden. Det är så du bygger trovärdighet och säljer in din kunskap samtidigt. 

Vill du ha ett ringmanus för Linkedin? Kontakta oss så hjälper vi dig igång. 

Lycka till! 

 

Vanliga missar som kostar affärer

By | Övrigt

Många utav våra medlemmar är konsulter

Allt ifrån management , ledarskap, marknad eller hälsa och försäljning. Alla har vi någon specialkompetens som kan hjälpa bolag framåt.

Många duktiga konsulter och säljare missar de riktigt fina affärerna för att man gör några få , men avgörande misstag, längs vägen. Det finns många orsaker men här kommer två extremt vanliga fel som sker varje dag:

Försäljnings cykeln börjar med fel person

Många gånger, allt för många gånger, så ser jag hur vi “fegar ur” när vi börjar ge oss på de större bolagen. Vi intalar oss att personen som sitter längst upp på just det avgörande beslutet för dina tjänster/produkter är helt omöjliga att boka in för ett möte. Så vi börjar oftast med det som är enklare. Och vips är man inne i en ond cirkel som aldrig kommer att leda till en affär. (Ja, visst händer det att folk vinner på lotto också men nu pratar jag om en kontinuerlig hitrate på möte till affär)

Vi har en tendens av att sätta dessa människor på väldigt onödigt höga piedestaler helt i onödan.

För att förstå varför det här är viktigt så börjar det hos dig. Din tid är din största tillgång och vi har en hopplös förmåga av att slösa på den utan att ifrågasätta varför. Det här sker inte bara när vi bokar kunder, utan när vi springer på nätverksträffar, mingel och event m.m. Nej, vi måste bli mer “egoistiska” med vår tid. Och det är INTE fult.

Låt mig förklara vad jag menar.

Som konsult eller säljare så är din inkomst i direkt relation till vad varje timma producerar – eller hur? Om vi då inte är väldigt noga med vart dessa gå på en arbetsdag så kommer tiden att bara flyga förbi utan att resultaten faktiskt kommer. Visst känns det bra men aktivitet är inte samma sak som effektivitet. Så lär dig att vara kritisk och låt inte tidstjuvarna stoppa sina händer i fickorna på dig hela tiden.

När vi bokar

En VD så är inte syftet att du skall boka in denne just för att visa dina tjänster och produkter i första hand. Utan det är här det är viktigt att du etablerar en relation. Det skall du göra av många skäl. Men framförallt så är det för att det är just den personen som tillslut skall skriva på ett avtal med dig!

Om du delar in dina tjänster eller produkter i

  1. Vision
  2. Funktion
  3. Resultat 

Så är det nummer 1 och 3 som du måste få med dig VD:n eller motsvariga på.

Det är sällan en VD vill eller ens orkar höra en massa snack om de här sakerna. Åtminstone i början.

Nej här är det viktigt att du säljer in visionen av dina tjänster eller produkter. Det skapar rätt känsla kring allt och du har plötsligt förankrat något mycket mer värdefullt än bara en tumme upp för själva tjänsten.

När det här väl är gjort, då ber du personen att delegera till dem som behöver veta detaljerna och som har förtroendet internt på att bedöma dina tjänster eller produkter. Det gör att dina kommande möten är på begäran av deras egna ledare och vips så har du en mycket enklare väg till målet. (Vill du veta mer i detalj, kolla E-kursen på Business och Enterprize)

Uppföljningen efter att du har fått ett “nej”

Klassikern som konstigt nog aldrig verkar vilja gå i graven.

När jag ställer frågan: “Vad är försäljning?” Så svarar nästan alla – relationer.

Det här är nästan lite komiskt för vi tar så galet illa upp om vi råkar få ett nej. Vi lägger kundkortet på hög och skriver en anteckning “Ej intresserad” och går vidare.

Det här är nästan kriminellt fel. Det finns så otroligt många skäl till varför du fick ett nej just den gången. Och framförallt så är det ju trots allt så att en relation , inte skapas över ett samtal eller ett möte. Vi måste följa upp !

Undersökningar har visat att det krävs upp till 12 (!) uppföljningar för att få in en affär i snitt. Det kan självklart vara allt ifrån den där slumpen man springer på dem på stan till mail eller telefon. Men värt att tänka på innan du slänger kundkortet åt sidan och “går vidare”.

Fundera lite på det – hur många gånger följer du faktiskt upp dina prospekt?

Vi måste jobba systematiskt

Med försäljningen hela tiden. Det är ingen rak väg, oavsett om du säljer din tid eller produkter. Det handlar om en konstant mix av sociala medier till telefon, mail, mingel, nätverk m.m.

Om du har en kund som du verkligen vill ha – ta en whiteboard och rita upp personerna som du vet är inblandade i beslutet. Lägg en plan på hur du skall lyckas bygga en relation till varje person och ha tålamod i processen. Stora kunder tar tid att få. De byter inte bara för att du kommer in trevlig och glad en dag på deras kontor. Det måste finnas många skäl. Och jag lovar att priset är bland de sista.

Skulle du vilja delta på en halvdags semianrium där vi går igenom hur man bygger upp en sylvass säljcykel för att få dina drömkunder?

Maila mig på mlg@vimentis.se så får du datum, tid och plats. Märk mailet med “Drömkunden”

Nu börjar en ny vecka – och det är redan halvlek på Januari.

Kör så det ryker, så hörs vi snart igen!

Michel

 

Nu börjar resan

By | Försäljning

Alla har vi stått här..

För exakt ett år sedan var det dags. Nytt år och nya möjligheter.

Vid början av 2016 hade jag verkligen ingen aning om vilken kamp som låg framför mig. Allt jag visste var att vi skulle ta fram en plattform för småföretagare och nystartade bolag som skulle hjälpa dem på riktigt. Planen var där och det var nu bara att sätta igång.

2016 blev ett år som jag summerar med ett enda ord – kamp.

En kamp mot etablerade affärskulturer där förändring talas högt om men ageras i minimal form. En kamp om att våga prata om det ingen verkade vilja prata om. En kamp om att få rätt.

Det har varit en resa med 1000-tals minuter i telefon. 100-tals möten och vi har kastats från himmel till helvete på veckobasis just för att vi ville göra något som folk tyckte var meningslöst.

Och när jag säger folk, så pratar jag främst om företagsorganisationer som plötsligt hade glömt att fylla på sina kontantkort i telefonerna 🙂 

Har fått frågan om jag någon gång ville ge upp. Svaret är självklart JA. Jag var förbannad, besviken – ledsen och ibland rent av förtvivlad över att det här kändes som en fight jag inte skulle kunna vinna.

Men det fanns ju inte att ge upp. Inte nu. Inte när vi kommit så långt. Inte när så många timmar var investerade i allt från research till filmer, material , events etc. Nej det gick helt enkelt inte.

Och tillslut inser man längs vägen – this is business as usual. Det är bara att köra på.

Nu står vi här

Plattformen tog form, vi gick live och vi vågade fullfölja något som väldigt många sa att det inte skulle gå.

Vi har fått fantastiska partners som valde att tro på vår uppgift i början och det finns en tacksamhet här som är svår att sätta ord på.

Varför tar jag nu upp det här i den här bloggen?

För att jag vill dela med mig av en äkta story om hur det är att nå sina mål.

I Sociala medier har vi en tendens att visa upp hur perfekt allt är. Allt från alla de felfria tips och råd, till selfies med kändisar inom våra resp områden så att det ger trovärdighet till vårt varumärke eller oss själva.

Men den verkliga, ärliga och äkta erfarenheten ligger i kampen. Den ligger i tron på dig själv när ingen annan gör det. Och att acceptera att det är en del av resan.

Att nå sina mål är en stenhård kamp. Oavsett om det handlar om Hälsa – familj – karriär eller inkomst.

20170101 klockan 00.01 såg jag min gravida fru i ögonen. 

Hon visste vad jag kände. Förutom att livet nu är på väg in i ett helt nytt kapitel med första barnet på intåg så har jag sällan känt en skönare känsla i magen.

Fjärilarna i magen som för exakt ett år sedan hade dansat till champagne ruset, var tillbaka. De hade aldrig lämnat mig. De visste redan i förväg att det skulle bli en stenhård fight ända in på mållinjen så de satte sig i säkerhet tills kusten blev klar. Och trots minimal budget , ingen erfarenhet av online plattformar och liknande projekt så lyckades vi.

VIP är ett faktum som en del måste inse är här för att växa och stanna.

Jag hoppas du har skrivit ner dina mål för 2017.

Men kom ihåg att skriva ner dem är en sak. Att nå dem en helt annan sak.

Du måste räkna med motstånd. Det är så livet fungerar över lag. Precis som när du går till gymmet och tränar – du kommer att få träningsvärk. Motståndet i din business eller i livet är precis samma sak. Men det kan yttra sig i massor av NEJ till dina tjänster eller produkter. Det kan yttra sig i svek och brutna löften eller tappade affärer vid mållinjen. Men om du bara håller ut, kanske ibland tar ett steg bak för att sedan ta två steg fram – då kommer du att nå dina mål. Det kan jag lova dig.

Nu står du här, det är den 9 januari 2017 och valet är helt och hållet ditt.

Vad blir din story om exakt ett år? Den ser jag verkligen fram emot att få höra.

Vill önska dig ett fantastiskt 2017. Du som småföretagare gör Sverige rikare. Och tillsammans bygger vi vårt fantastiska land från grunden.

Hörs snart

Michel