Tag

#drivaeget

RIVSTARTA 2018 med oss

By | Övrigt

Rivstarta 2018

Med Enterprize 2.0

Under 2017 har vi på Vimentis haft äran att få arbeta med över 100 småföretag och startups.

Vårt tillväxtprogram som heter “Vimentis VIP” har haft ett galet intressant år. I skrivande stund har vi saker på gång som kommer att förflytta “försäljningen” till finrummet på riktigt inom Svenskt näringsliv.

Det har varit långt ifrån enkelt Det är jag den första att erkänna. Även om det många gånger har varit nödvändigt att hålla fanan högt så har vår satsning satt oss på alla prov en entreprenörs resa har att erbjuda. Men ur askan så har vi faktiskt fått fantastiska resultat. Resultat genom våra kunder.

Vårt koncept bygger på att vi skall skapa en plattform med hjälpt till självhjälp. Där småföretagare och startups skall få verktyg och stöd för att få igång den naturliga tillväxten i bolaget. Beroende på utgångspunkt vet vi att det är olika för olika människor. Och vi vet att folk inte startar företag för att bli säljare, men utan sälj så finns det ingen business. Det bara är så enkelt.

“Försäljning för Entreprenörer”

Efter 1000-tals timmar i möten med målgruppen så har vi nu lyckats finslipa konceptet vi kallar för Försäljning för Entreprenörer. Det är framtaget för att passa just en entreprenör. Oavsett inriktning eller bakgrund så kommer du att få fart på din tillväxt när du följer det här receptet. Det vet vi nu. Bland våra kunder som har fått full fart på verksamheten hittar ni allt från jurister till ekonomer och konsulter i mängder. Alla med olika vardagar men gemensamma behov: Att få fler och bättre kunder.

Konceptet fokuserar inte bara på hur du förflyttar en kund från “A-B”, utan innefattar även:

  • Branding
  • Marketing
  • Storyselling & Social selling
  • Affärsprocesser och förhandling
  • Personlig utveckling

4 nycklar till framgång”

I videon diskuterar vi de 4 nycklarna till framgång som vi sett en tydlig röd tråd på. Inget som kommer att få dig att ramla av stolen av förvåning men det är sedan HUR vi gör detta som är den stora skillnaden.

Kika gärna och om du skulle vilja träffas via skype eller i person för ett personligt möte, tveka inte på att höra av dig till mig så spikar vi en tid tillsammans. Hoppas att du får ut något av videon, önskar dig en fortsatt fin dag,

Bästa hälsningar

Michel

 

Premiär för VIP-hörnan!

By | Övrigt

Sveriges nya video-podd!

Äntligen hade vi premiär för det vi kallar ” en skavlan soffa med business perspektiv”.

HIVE Workspace är ett av Göteborgs absolut hetaste Co-working platser idag. Det är en härlig blandning av småföretagare och startups samt företagsorganisationer som Venture Cup som delar på en härlig yta i hjärtat av Göteborg centrum.

Därför kände vi att det var en ren självklarhet att det är därifrån vi skall sända våra avsnitt framöver.

Formatet för den här videopodden är businesstalk. Vi kommer att ha stora namn samt nystartade företag som diskuterar under 30 min Sveriges företagsklimat på riktigt.

Det vi kände var att de flesta poddarna idag ger bilderna från de mest framgångsrika profilerna men sällan den nakna sanningen från de som kämpar och sliter varje dag i en uppstarts fas av sina bolag.

Nu när Vimentis VIP växer som det gör så valde vi därför att ta det här ett steg längre.

I ett skavlan format skall vi ha härliga diskussioner mellan influencers, Startups , entreprenörer och politiker för att ge alla en äkta bild av hur det är att starta och driva företag i vårt härliga land.

Nästa avsnitt bjuder vi in en av Linkedins största influencers – Nina Jansdotter samt ett nystartat företag med hjärta för kaffe och infrastrukturfrågor.

Mer om detta inom kort

Här ser ni det senaste avsnittet:

Nästa avsnitt sänds LIVE på vår Facebook kanal 

Start 9.00 den 2 oktober

Vi önskar alla en fantastisk höst och ett fortsatt drivet entreprenörskap!

/

Vem vill bli miljonär?

By | Marko Gyllenland

Vem vill bli miljonär?

– Företagande ur ett helikopterperspektiv

Att omsätta över miljonen i ett nystartat bolag är för de flesta en dröm och en stor utmaning och inget som sker över en natt. Även efter flera år är det flera enmansbolag som inte kommit över miljonen i årsomsättning.

FAKTA:

Faktum är att de flesta företag omsätter mellan 300000 och 700000 kr per år. Det innebär dessvärre att de själva inte kan ta ut mer än max 15000 kr i månaden i lön, vilket leder till flera olika problem.

Första problemet är att erkänna att det finns ett problem. Därför blev denna text till för att belysa problematiken, samt titta på varför det ser ut som det gör, samt vilka lösningar som finns.

Vad mina misslyckanden har lärt mig

Jag skulle tro att de flesta som startar ett företag inte är drivna av pengar först och främst och jag kan nu i efterhand erkänna att jag är en av dem, vilket också lett till mindre lyckade försök till att starta upp olika verksamheter. Jag hade inte rätt inställning, ej heller var jag rätt utrustad att möta marknadens krav. Det känns inte lätt att medge att jag faktiskt startat fler bolag som misslyckats än lyckats. Därför tycker jag att informationen i denna artikel är viktig så att andra inte ska behöva göra samma misstag!

Olika anledningar till att företag startas

Det finns mängder med anledningar varför företag startas, det kan handla om att det är en barndomsdröm, man vill inte ha någon chef, man vill ha friheten det innebär (eller i alla fall en upplevd frihet), eller att man har en idé man tror starkt på och vill få ut på marknaden.

Vissa startar kanske ett företag för att de vill bli uppmärksammade eller bekräftade. Andra vill bli framgångsrika och tjäna mycket pengar för att kunna leva ett liv i sus och dus och ekonomiskt överflöd.

I människors drivkraft att starta bolag utan ekonomiska betänkligheter ligger grundproblemet. Det finns andra starkare anledningar till att man startat bolaget och den naturliga följden blir att man som företagare inte har för ögonen att tjäna pengar i första hand.

Företagare kan inte ta ut marknadsmässiga löner

Det finns ett litet problem med att företagare inte får in tillräckligt med pengar i företagets kassa. Få av de som driver företag idag kan nämligen ta ut en marknadsmässig lön. De hankar sig fram mer eller mindre, de är upptagna, stressade och de har svårt att få verksamheten att gå ihop sig.

De håller skenet uppe och säger till de som undrar:

”Nej, jag tar inte ut mer lön än vad som behövs. Det är dumt att betala för mycket skatt.”

Vissa kanske har sagt detta tillräckligt många gånger så det blir en sanning och en självuppfyllande profetia.

De tar ut det minimalt möjliga för att inte fresta på företagets checkkonto. Ändå fortsätter de sin kamp, månad för månad och ibland i flera år, i sin ensamhet och hoppas på att marknaden eller konjunkturen skall vända eller att kunderna plötsligt på något magiskt sätt ska börja handla mer.

Hur ser det ut på ålderns höst?

Ytterligare ett problem detta medför är den dagen du går i pension. För har du inte tagit ut någon bra lön under alla år som företagare så kommer din pension att bli lidande. Hur vill du att ditt orange kuvert skall se ut inför din pensionering?

Vari ligger problemet då? Vad är det som gör att de flesta inte kommer över 700000 i omsättning på ett år?

Detta har jag funderat kring och kommit fram till några olika scenarier, vilka jag fått bekräftade från olika håll och genom att prata med företagare i situationen som beskrivs ovan.

Problemen är för jobbiga för att erkänna

Du som läser denna text kanske känner igen dig eller så har du befunnit dig i den situationen ovan. Det är ingen hemlighet att det är så – det är bara ytterst få som pratar om problemet, av rädsla och kanske en känsla av otillräcklighet eller rent av skam! Men även om man inte väljer att prata om problemet så existerar det i allra högsta grad. Det vet alla företagare som skall betala räkningarna i slutet på månaden och det saknas pengar på kontot.

Svaren kan finnas i det undermedvetna

En anledning till att företagare inte kan lyfta omsättningen över miljonen kan vara deras egen syn på pengar, om att pengar är något fult. Som liten har man blivit tillsagd att gå och tvätta händerna efter att ha haft mynt eller sedlar i händerna, för att det annars luktar illa.

Saken är den att om man har för mycket pengar så finns det en bild av att det kan förändra oss som människor till att bli dryga otrevliga typer.

Ja ni förstår. Sådana tankar och ”sanningar” från det undermedvetna kan hålla en tillbaka. För det undermedvetna ser alltid till att det blir som man har tänkt sig.

Jantelagen begränsar vår tillväxt

En annan anledning skulle kunna vara tron på oss själva och på vår förmåga.

”Vem är jag att…”.

”Du ska inte tro att du är något”.

Den där jävla jantelagen som sätter krokben för så många. Den som hittade på jantelagen borde arkebuseras en gång för alla. För om vi inte ens kan tro på oss själva, hur ska vi då kunna få kunderna att tro på oss och våra produkter och tjänster?

Vi är bekväma av naturen

Ytterligare faktorer som framkommit är att folk generellt är bekväma och lite lata av naturen. Man tar hellre den enkla vägen om man har lyxen att välja. Man ser inte saker långsiktigt utan tar genvägar och försöker rättfärdiga dessa tillfälliga lösningar, som dessvärre kan bli permanenta lösningar om man är kvar i dessa beteenden för länge.

Livlinor som stjälper mer än de hjälper

Jag tänker osökt på TV-programmet Vem vill bli miljonär där personen i den heta stolen skulle kunna vara företagaren. I spelet finns det något som heter livlinor och jag har upptäckt den senaste veckan att dessa livlinor även finns i företagsvärlden och att dessa sätter hinder istället för att faktiskt hjälpa till.

Dessa livlinor är ofta företagarens respektive, en man eller kvinna som tjänar bra som kan hålla hushållet rullande, när företagaren ”leker” företag och följer sin dröm och förser sin hobbyverksamhet med dyrbara tekniska prylar för de surt förvärvade pengarna som kommer in i bolaget. Ibland sker det i hemlighet, där den försörjande partnern inte får nys om vilka tekniska prylar som köps in. Det är ren och skär egoism och att utnyttja en annan människa.

När din man eller fru bekostar din dyra hobby

Ja du hör. Tyvärr är det helt sant. Pengarna som kommer in i bolaget räcker inte både till ny teknisk utrustning och andra kostnader och möjlighet att kunna ta ut en bra lön.

Det är ingen sund ekonomisk tillvaro om företagaren inte kan stå på egna ben utan förlitar sig blint på sin livlina, kanske uppemot så länge som 15 år, utan att företaget lyfter sina intäkter till den nivå som egentligen krävs för att kunna bedriva en verksamhet överhuvudtaget.

Kapa dina livlinor – bli självförsörjande!

Nej, kapa hellre i så fall livlinorna och se till att företaget står på egna ben, på pengar som kommer in i verksamheten. Inte på starta eget bidrag, inte på lån från Almi eller en investerare. Satsa på naturlig tillväxt istället.

Se till att börja generera naturlig försäljning i din verksamhet från dag ett. Vänta inte på det perfekta tillfället för det kommer inte. ”Jag ska bara….” har aldrig lett till att du kan fakturera för en produkt eller tjänst.

Fler livlinor – Vem borde man fråga om råd?

Och stöter man på problem med sin verksamhet, vad gör man då?

Jo då använder man livlinan ”ring en kompis”. Man frågar någon som kanske inte ens själv driver företag eller som själv inte omsätter mer än 500000 i årsomsättning om råd. Det är lite som att fråga en rörmokare hur man gör en by pass operation.

Ska du fråga råd. Fråga då någon som gjort resan på egen hand, kanske flera gånger. Fråga någon som vet hur man gör. Fråga någon som faktiskt hjälpt företag att både dubbla och fyrdubbla omsättningen samt ökat lönsamheten. Fråga inte en rörmokare eller en vän om råd. För du får inga bra svar om företagande och tillväxt för ditt företag.

En besynnerlig upptäckt!

Jo en sak till som kommit till min vetskap de senaste fyra veckorna. Om man börjar titta på lönsamheten i ett bolag så behöver man få koll på intäkter och utgifter till att börja med. På utgiftssidan finns ofta olika poster. Det skulle kunna se ut på följande sätt:

Revisor, bokföring, bokslut           20000 kr
Juridik                                                10000 kr
Leasing (maskin, utrustning etc) 30000 kr
Marknadsföring                                25000 kr
Medlemskap i affärsnätverk         12000 kr

Således en massa poster och utgifter i bolaget som sammantaget kanske hamnar på 200000 kr per år i fasta utgifter.

Hur mycket lägger företaget på att utveckla sin försäljning?

Då smyger det sig in en liten fråga.

Hur mycket lägger företag på att utveckla sin försäljning, att investera i det som faktiskt driver ett bolags tillväxt framåt. Nu pratar jag inte marknadsföring. Jag pratar heller inte om att ingå i ett affärsnätverk.

Jag pratar om hur mycket företaget lägger på att investera i att utbilda sig i och utveckla sin försäljning.

Utveckla sin försäljning                  0 kr.

Tyvärr är det här den chockerande sanningen och kanske den tydligaste anledningen till att företag som omsätter mellan 300000 och 700000 inte kommer över miljonen.

De har inte ens funderat på att investera i det som driver företagets tillväxt, nämligen försäljning.

Om siffran hade varit större än 0 kr. Tror du att det hade det ökat eller minskat chansen för att få ökad tillväxt i företaget?

Ökat, eller hur?

Det största hindret för tillväxt

Den sista kanske det svåraste hindret en företagare har för ökad tillväxt är dem själva. Det är svårt för de flesta att visa sårbarhet, visa sina tillkortakommanden i sin verksamhet utan att känna skam eller skuld.

Men till vilken nytta? Det är först när företaget inte längre går att rädda, när man befinner sig på ruinens brant som man blir öppen för att ta in hjälp.

Det krävs således mod och tillit att bjuda in en utomstående att syna ens affärsmodell. En annan sak är ju det här med förändring. Många har en tanke om att de vill göra som de alltid har gjort. Risken finns att man måste göra annorlunda och förändra och alla är inte beredda att ändra på sig. Problemet är ju bara att man då får samma resultat.

Då låter de hellre bli att investera i sitt företags tillväxt och i sin egen framtid. Det som egentligen står i vägen är stoltheten, precis som den trotsige treåringen säger ”Kan själv!”.

Per Holknekt har sett samma problem

Fenomenet gäller inte bara enmansföretag som kämpar med sin tillvaro utan detta kan appliceras på större bolag, ja till och med börsnoterade företag.

Per Holknekt skrev nyligen om detta fenomen i ett inlägg på LinkedIn:

”Ibland noterar man bolag som helt tappat sin framgångsfaktor, kompass och själ och sannolikt går mot avgrunden. Alla stirrar på den fläck som börjat bli diffus. För 3-4 år sen såg jag ett par såna och kontaktade dom, sa att jag hittat deras tappade nycklar och erbjöd ett friskt objektivt öga, birdseye view. Jag fick noll respons. Idag är bägge värda mindre än 10% av deras dåtida värde. Stoltheten den stoltheten, som så ofta står i vägen. #hoppasnånsägertillmignärjagärvilse Tillägg: Det är 2 börsnoterade bolag där vi känner till varandra mkt väl.”

För sanningen är den att det inte går att hjälpa den som inte vill bli hjälpt.

Resultatet – säkerställd ökad tillväxt

Det fina i kråksången är också att den tillväxt man kan erhålla från en certifierad affärscoach från Vimentis, som gjort resan tidigare med ett flertal andra bolag, är permanent.

Det är inte så att det är en tillfällig lösning. För när arbetet är gjort, rutinerna är satta och arbetet med att jobba på sin tillväxt i företaget är igång, så kommer företagaren kunna dra nytta av de nya insikterna och den nya kunskapen om att fokusera på rätt saker för att få just ökad tillväxt även i framtiden.

De har precis tagit sig själva och sitt mindset till en ny nivå och gjort kunskapen till en integrerad del av sig själva. De har framtidssäkrat sitt företag och hittat ett sätt att skapa den tillväxt i företaget som tidigare saknats genom att fokusera på försäljning.

Möjligheter för framtiden 

Vimentis Group AB jobbar just med affärsrådgivning och senaste veckorna har ett flertal företag anlitat våra certifierade affärscoacher för att få hjälp med sin tillväxt.

En av kunderna upptäckte att hon hade en möjlighet att fyrdubbla sin omsättning genom att fokusera på rätt saker. Detta skedde på det första av cirka 10 inplanerade möten. Hon kunde inte förstå att under de år hon jobbat aldrig fått jobba med rätt verktygslåda.

Vilka möjligheter skulle det kunna medföra, att låta en certifierad affärscoach från Vimentis titta på din affärsidé med fokus på försäljning för att öka tillväxten i just ditt företag?

Kalendrarna börjar fyllas av att hjälpa företagare från en mängd olika branscher, vilket vi tycker är jättekul. Det känns bra att få den tilliten och möjligheten att tillföra något som saknas på marknaden – verktygen för naturlig tillväxt.

Så passa på medan det ännu finns platser kvar att åka med på framgångståget!

För om två månader så är det fullt och alla platser är tagna och risken är att du blir stående kvar på perrongen.

Ensam är inte alltid stark

Föreställ dig detta.

Med din expertis inom ditt område, med dina unika produkter och tjänster, men din erfarenhet om att driva bolag, med din kunskap av din bransch och med dina kontakter.

Lägg till våra certifierade coacher som brinner för försäljning, för att hjälpa företag att öka sin omsättning. Att titta på affärsmodellen med fokus på naturlig tillväxt via försäljning. Vad skulle det kunna betyda för ditt bolag?

Om vi gjorde den resan tillsammans, och lyckades nå de uppsatta målen. Vad hade det fått dig att känna? Hade det varit som att vinna högsta vinsten?

Känslan av att bli miljonär?

Hör av dig! Så tar vi det därifrån!

www.vimentis.se

Din lön kommer från ett sälj – tro inget annat

By | Övrigt

Sagan om företaget som inte säljer

Igår var jag och föreläste på Handelshögskolan i Göteborg. Jag var inbjuden av Venture Cup, region väst , för att tala om vikten av att lära sig försäljning på riktigt för nyblivna entreprenörer.

Jag tog dem igenom en resa från början av 1900-talet där jag illustrerade hur framförallt produkten var nyckeln till att skapa en hype på marknaden. Införseln av de nya produkterna var så få samt tillgången till material och kunskap var såpass begränsat att konkurrens var inte ens i närheten om vad det är idag. Ser man på det här ur ett säljperspektiv så kan man ta klyschor som te x “sälj handlar om relationer” stoppa i papperskorgen. För faktum kvarstår att även om du inte gillade själva budbäraren för te.x bomull så lär du inte haft något annat val, på den tiden, än att köpa från just den personen.

“2006 förändrades allt”

Storbolagen förstod det här väldigt tidigt. De insåg att den impact som sociala medier numera har på samhället har gjort att vi orkar inte ta till oss fakta längre på samma sätt som tidigare. Vi tar oss inte tid att ta reda på om saker är sant eller inte och vips så står vi inför en utmaning från marknaden som vi aldrig tidigare har fått erfara: Vi måste börja anspela på känslan hos kunden.

“Andas – min poäng kommer snart”

Idag är det sällan jag träffar på någon som kommer ihåg den där reklamen från en större matkedja i Sverige där de står och pratar om varans fördel och näringsinnehåll. Det är sällan jag springer på någon som minns den där bilreklamen där de fint och ledigt pratar om motorns alla cylindrar och hur de kommer att leda till minskade kostnader med deras TCO i handen – ochdet är sjukt längesedan jag såg en person som inte var utklädd till en superhjälte för att prove a point till dig i soffan som är arg på din arbetsgivare heller.

Vad alla de här har gemensamt är att de alla anspelar på känslan först. De har förstått hur ett beslut färdas genom våra kroppar idag och de vet att om du inte skakas om (positivt eller negativt) så kommer du inte ens orka att se deras reklamsnutt idag. Som sedan gör att du medvetet eller omedvetet går och köper just deras produkt eller tjänst.

Men som sagt, storbolagen har förstått grejen…(1% av Sveriges företag)

Vad hände med småföretagen i Sverige? Vad hände med de tips och råd som StartUps får när de i sin entusiasm uppfinner hjulet varje dag och sedan hoppas på det bästa med allt ifrån investerare till banklån och bidrag?

Jag hör så sjukt ofta den meningen som spridit sig som en cancer inom Svenskt näringsliv: “Vi säljer inte”

(?)

Ofta är det prestige inblandat då det verkar göra extra ont att prata om just det här. Men låt oss se på lite fakta:

  • 75.000 företag startar varje år
  • 21.000 av dessa företag kommer inte att överleva de första 3 åren.
  • Starta-eget kurser har i snitt 7% fokus på försäljning
  • Affärsnätverk saknar generellt stående utbildningar inom försäljning
  • Försäljning anses i många fall fortfarande som något fult och fel

Listan kan göras lång men poängen är tydlig: Vårt fokus på att ens prata om försäljning bland småföretagare är pinsamt lågt. Utöver att det knappt pratas om det så är det lilla som finns oftast utdaterat och ej aktuellt för en modern marknad.

I min video om V.I.P pratar jag om faran med att vi i sociala medier hela tiden blandar ihop ett “svart bälte och ett vit bälte” på marknaden. Försäljning har många cykler. Och ingen av dem kan vi ignorera som företagare.

Att säga att du bara får in kunder på rekommendationer och gamla kontakter är lite som att säga att du förlitar dig 100% till att alla som kör bil på vägen har ditt egna bästa i åtanke så du kan skita i säkerhetsbältet i bilen.

“Nej min vän, wake up and smell the coffee. Det är dags att småföretagare vaknar. Och slänger ut jantelagen en gång för alla genom dörren”

Försäljning kan du dela upp och lägga i många olika lådor. Och beroende på vart du är på din resa så måste du hela tiden inse att det finns en motor där ute som aldrig sluta rulla. Den kallar sig själv för “marknaden” och den står ALDRIG stilla. Att tro att dina tjänster/produkter är nyckeln i all framtid till att folk kommer att rekommendera dig eller hitta till dig är en utopi som jag hoppas med hela hjärtat inträffar. Men verkligheten och statistiken säger något helt annat. Försäljning är otroligt brett och vackert och du behöver som entreprenör se att det som tidigare var två parallella spår har nu blivit ett: Sälj och marknad. (Story selling. Kommer i nästa inlägg om en vecka)

“The land of opportunity” 

Sverige är verkligen ett fantastiskt land. Vi erbjuder folk som vill starta eget så otroligt mycket draghjälp och stöd att vi snart bara har gratis vuxenblöjor kvar att dela ut.

För mig är det en skyldighet som medborgare att vilja ge tillbaka till samhället. Som entreprenör har jag valt att utveckla gåvan som ger jobb, näring och nya pengar in i systemet. Så för mig är det helt ofattbart att man som Startup eller småföretagare inte vill prata om försäljning. Det är din skyldighet mot de som lånar ut pengar att ha en plan här. Punkt slut.

Så låt oss en gång för alla inse en sak: Ett företag som inte fokuserar på försäljning fungerar bara i sagornas värld. Den här sagan skall dock få ett lyckligt slut. För du som har valt den otroligt tuffa vägen att starta eget blir inte hyllad för dina 100-timmars veckor. Men du får det nu. Vi skall verkligen ge Svenskt näringsliv det hon förtjänar: Framgångsrika och självständiga företagare!

Har du inte gjort det ännu så skaffar du ett gratis konto till V.I.P här

Tack för att du gör vårt land starkare kära entreprenör. Du är fan helt fantastisk.

Michel

#entreprenörskap #försäljning #tillväxt #vimentisvip

 

Skapar företagsstöd tillväxt?

Vad är skillnaden mellan säljare och konsult?

By | Försäljning

Absolut ingen alls.. 

Nu sitter någon och retar sig rejält på den här meningen. 

“Jag är ingen säljare – hur vågar du kalla mig det” 

Den allmänna uppfattningen på vad en säljare är gentemot en konsult är för mig skrämmande. Och dessutom en av de stora anledningarna till att många inom sälj, vill kalla sig konsulter för att inte hamna i något fack som kan verka negativt eller underminerar personens kunskaper och kompetens. 

Men det är dags att vi dammar av den här myten en gång för alla. 

En konsult är en expert inom ett specifikt område som företag kan köpa timmar utav för att få en extra boost inom just ett specifikt område. Konsulten i sin tur har en inkomst baserad på hur många timmar de kan fakturera per månad och därmed är varan du säljer dina timmar – där kundens värde är din expertis. 

Ser man på säljyrket så är det ofta indelat i olika kategorier. Jag gillar personligen att dela in B2B sälj i 4 divisioner som enklare klargör vilken roll och vad syftet är för resp säljare. 

  • Sales Representive 
  • Account Manager 
  • Key Account Manager 
  • Senior Key Account Manager 

Den största skillnaden är framförallt säljcykeln från korta snabba sälj till långa utdragna och komplicerade processer. 

Ser man på det ur en jämförelse mellan konsulter och säljare så menar jag på att en duktig konsult – är en blandning av alla dessa 4. 

Beroende på vad din expertis är – så är du ändå tvungen att behärska de egenskaper som varje område kräver. 

En duktig sales rep är bra på korta, snabba affärer. De är duktiga på att driva ett avslut och de fokuserar på smarta, mindre lösningar som oftast inte kräver varken stora beslut eller många personer inblandade. 

Som konsult kan du enkelt jämföra det här med te x vart du själv är på din resa. Är du nystartad och måste komma ut på arbetsmarknaden så är mötesbokning och förmågan att driva affär en stor nyckel till att bli likvid så snabbt som möjligt. 

En tom kalender och bra hemsida är bara en tillfällig skön känsla men ingen business. 

Är du en organisationskonsult eller likn så måste du förstå affärens alla aspekter. Likt en KAM eller SKAM, så gäller det att förstå hela affärsprocessen. 

  • Vilka är inblandade i beslutet? 
  • Hur går beslutet till? 
  • Vem håller i pennan? 
  • Vilka är dina konkurrenter? 
  • Varför skulle de köpa in just din expertis? 

Etc etc. 

Oftast handlar det här om långa processer och då måste du också kunna betala räkningarna under tiden du jobbar på att få in det stora uppdraget. 

Jag träffar på många, duktiga konsulter som råkat ut för det farligaste man kan göra: De är bekväma. 

De verkar ha glömt att de säljer timmar och expertis. De glömmer av att marknaden konstant svämmar över med nya konkurrenter som självklart hävdar att de kan lösa kundernas utmaningar minst lika bra. 

De absolut mest framgångsrika konsulterna jag har träffat har alltid varit riktigt duktiga säljare i grunden. De vet hur man bedriver alla processer och kan närsomhelst göra allt från att lyfta luren och boka massor av möten till att driva processer på global nivå. 

Så inse att du är en säljare som valt att börja sälja just din expertis. Dina timmar är i direkt relation i vad du tjänar och ju bättre du blir på att påvisa ett värde för dina framtida klienter – ju mer kommer dina timmar att öka i värde. Det är precis det här som är skillnaden mellan en konsult som fakturerar 795kr per timma och en som fakturerar 5000kr per timma. Det påvisade värdet för arbetet. 

En säljare har exakt samma uppgift. 

Du har säkert redan insett att jag inte pratar om krängare. Utan säljare. Det är viktigt att vi förstår skillnaden. 

Många gånger presenterar jag mig själv som säljare, just för att se hur det nästan vrider sig i ansiktet på en del människor. De verkar ha glömt att utan sälj – får de ingen lön heller. Vilket kan bli ett jobbigt uppvaknande för de “konsulter” som vägrar att inse att de är säljare på provision, precis som alla andra företagare/entreprenörer. 

Genom vårt program med allt ifrån B2B basic till Storyselling och Social Selling kan du som konsult plocka russinen ur kakan och med all säkerhet få ett par nycklar som utan tvekan kan bidra till både ett högre värde per timma och leda dig till just den där drömkunden som du verkligen vill ha. 

För hur du än vrider på sanningen så hamnar vi alltid på samma ruta den 25: Inget sälj – ingen lön. 

Lycka till den kommande veckan, snart kommer fantastiska nyheter med våra första event för året!

Mvh 

Michel 

Nu börjar resan

By | Försäljning

Alla har vi stått här..

För exakt ett år sedan var det dags. Nytt år och nya möjligheter.

Vid början av 2016 hade jag verkligen ingen aning om vilken kamp som låg framför mig. Allt jag visste var att vi skulle ta fram en plattform för småföretagare och nystartade bolag som skulle hjälpa dem på riktigt. Planen var där och det var nu bara att sätta igång.

2016 blev ett år som jag summerar med ett enda ord – kamp.

En kamp mot etablerade affärskulturer där förändring talas högt om men ageras i minimal form. En kamp om att våga prata om det ingen verkade vilja prata om. En kamp om att få rätt.

Det har varit en resa med 1000-tals minuter i telefon. 100-tals möten och vi har kastats från himmel till helvete på veckobasis just för att vi ville göra något som folk tyckte var meningslöst.

Och när jag säger folk, så pratar jag främst om företagsorganisationer som plötsligt hade glömt att fylla på sina kontantkort i telefonerna 🙂 

Har fått frågan om jag någon gång ville ge upp. Svaret är självklart JA. Jag var förbannad, besviken – ledsen och ibland rent av förtvivlad över att det här kändes som en fight jag inte skulle kunna vinna.

Men det fanns ju inte att ge upp. Inte nu. Inte när vi kommit så långt. Inte när så många timmar var investerade i allt från research till filmer, material , events etc. Nej det gick helt enkelt inte.

Och tillslut inser man längs vägen – this is business as usual. Det är bara att köra på.

Nu står vi här

Plattformen tog form, vi gick live och vi vågade fullfölja något som väldigt många sa att det inte skulle gå.

Vi har fått fantastiska partners som valde att tro på vår uppgift i början och det finns en tacksamhet här som är svår att sätta ord på.

Varför tar jag nu upp det här i den här bloggen?

För att jag vill dela med mig av en äkta story om hur det är att nå sina mål.

I Sociala medier har vi en tendens att visa upp hur perfekt allt är. Allt från alla de felfria tips och råd, till selfies med kändisar inom våra resp områden så att det ger trovärdighet till vårt varumärke eller oss själva.

Men den verkliga, ärliga och äkta erfarenheten ligger i kampen. Den ligger i tron på dig själv när ingen annan gör det. Och att acceptera att det är en del av resan.

Att nå sina mål är en stenhård kamp. Oavsett om det handlar om Hälsa – familj – karriär eller inkomst.

20170101 klockan 00.01 såg jag min gravida fru i ögonen. 

Hon visste vad jag kände. Förutom att livet nu är på väg in i ett helt nytt kapitel med första barnet på intåg så har jag sällan känt en skönare känsla i magen.

Fjärilarna i magen som för exakt ett år sedan hade dansat till champagne ruset, var tillbaka. De hade aldrig lämnat mig. De visste redan i förväg att det skulle bli en stenhård fight ända in på mållinjen så de satte sig i säkerhet tills kusten blev klar. Och trots minimal budget , ingen erfarenhet av online plattformar och liknande projekt så lyckades vi.

VIP är ett faktum som en del måste inse är här för att växa och stanna.

Jag hoppas du har skrivit ner dina mål för 2017.

Men kom ihåg att skriva ner dem är en sak. Att nå dem en helt annan sak.

Du måste räkna med motstånd. Det är så livet fungerar över lag. Precis som när du går till gymmet och tränar – du kommer att få träningsvärk. Motståndet i din business eller i livet är precis samma sak. Men det kan yttra sig i massor av NEJ till dina tjänster eller produkter. Det kan yttra sig i svek och brutna löften eller tappade affärer vid mållinjen. Men om du bara håller ut, kanske ibland tar ett steg bak för att sedan ta två steg fram – då kommer du att nå dina mål. Det kan jag lova dig.

Nu står du här, det är den 9 januari 2017 och valet är helt och hållet ditt.

Vad blir din story om exakt ett år? Den ser jag verkligen fram emot att få höra.

Vill önska dig ett fantastiskt 2017. Du som småföretagare gör Sverige rikare. Och tillsammans bygger vi vårt fantastiska land från grunden.

Hörs snart

Michel

Varför Storyselling – Video

By | Övrigt

Storyselling 1.0

Ta en kaffe och ta till er den här informationen.

 

 

Landningssida