Tag

#entreprenörskap #tillväxt

RIVSTARTA 2018 med oss

By | Övrigt

Rivstarta 2018

Med Enterprize 2.0

Under 2017 har vi på Vimentis haft äran att få arbeta med över 100 småföretag och startups.

Vårt tillväxtprogram som heter “Vimentis VIP” har haft ett galet intressant år. I skrivande stund har vi saker på gång som kommer att förflytta “försäljningen” till finrummet på riktigt inom Svenskt näringsliv.

Det har varit långt ifrån enkelt Det är jag den första att erkänna. Även om det många gånger har varit nödvändigt att hålla fanan högt så har vår satsning satt oss på alla prov en entreprenörs resa har att erbjuda. Men ur askan så har vi faktiskt fått fantastiska resultat. Resultat genom våra kunder.

Vårt koncept bygger på att vi skall skapa en plattform med hjälpt till självhjälp. Där småföretagare och startups skall få verktyg och stöd för att få igång den naturliga tillväxten i bolaget. Beroende på utgångspunkt vet vi att det är olika för olika människor. Och vi vet att folk inte startar företag för att bli säljare, men utan sälj så finns det ingen business. Det bara är så enkelt.

“Försäljning för Entreprenörer”

Efter 1000-tals timmar i möten med målgruppen så har vi nu lyckats finslipa konceptet vi kallar för Försäljning för Entreprenörer. Det är framtaget för att passa just en entreprenör. Oavsett inriktning eller bakgrund så kommer du att få fart på din tillväxt när du följer det här receptet. Det vet vi nu. Bland våra kunder som har fått full fart på verksamheten hittar ni allt från jurister till ekonomer och konsulter i mängder. Alla med olika vardagar men gemensamma behov: Att få fler och bättre kunder.

Konceptet fokuserar inte bara på hur du förflyttar en kund från “A-B”, utan innefattar även:

  • Branding
  • Marketing
  • Storyselling & Social selling
  • Affärsprocesser och förhandling
  • Personlig utveckling

4 nycklar till framgång”

I videon diskuterar vi de 4 nycklarna till framgång som vi sett en tydlig röd tråd på. Inget som kommer att få dig att ramla av stolen av förvåning men det är sedan HUR vi gör detta som är den stora skillnaden.

Kika gärna och om du skulle vilja träffas via skype eller i person för ett personligt möte, tveka inte på att höra av dig till mig så spikar vi en tid tillsammans. Hoppas att du får ut något av videon, önskar dig en fortsatt fin dag,

Bästa hälsningar

Michel

 

Lycklig av ett serviceyrke?

By | Nina Jansdotter

Lycklig av ett serviceyrke?

Av Carin Andrén

Joakim Magnusson driver Redfellas som ligger i citygallerian Hansa i Malmö. Redfellas är snabbmatskedjan som serverar nyttig mat på temat gangster. Allt med glimten i ögat. Man har inspirerats av gamla gangsterfilmer som till exempel Goodfellas (Maffiabröder) från 1990-talet. Alla sallader, smoothies, mackor m.m. har namn med gangsteranknytning. Inredningen går i stil med temat och är aningen skum, bara doften av inbiten cigarrök fattas bland de bekväma sittmöblerna.

Joakim Magnusson brinner för service och tycker det är väldigt roligt att träffa kunderna varje dag.

– Kunden ska känna att det här stället är något extra. Det är också här vi verkligen kan sticka ut gentemot våra konkurrenter. Superfin service och bra råvaror, det är här vi kan göra skillnad.

Han menar att service är något man kan lära sig om man inte har det helt naturligt från början. Lite talang skadar inte, men nästan allt kan man lära sig, säger han. Ibland får man se upp så man inte spelar över och går till överdrift.

– Jag tror inte att man ska fjanta för mycket med gästerna, inte skoja för mycket. Visst är det viktigt att gästen känner sig glad och gärna har ett leende på läpparna, men lagom är bäst. Att göra något enkelt och lite oväntat, något lite extra tycker jag är kul.

Joakim Magnusson talar om den växande gruppen som har speciella önskemål när det gäller maten. Det kan vara matallergier eller att man är vegan till exempel. Kunderna ska aldrig behöva känna sig besvärliga, de ska vara helt trygga med det som de vill ha.

– Vi är en ny, nyttig kedja som har tänkt på att anpassa menyn till de allra flesta av önskemålen som kunderna har. Vi lägger till och drar ifrån alltefter önskemål. Inga problem, ler han.

Det roligaste med att driva den här verksamheten varje dag är faktiskt att ge bra service, säger Joakim. Bitvis kan det vara slitigt och ansvarstyngt men de sociala bitarna väger upp det med råge.

– Jag tycker det är fantastiskt kul att få ha den här relationen med gästerna och att samma gäster kommer hit hela tiden för att träffa mig och inte bara för att maten är bra. De vet att de kan vara trygga här och de vet vad de får. Det gäller både sittande gäster och cateringkunder, avslutar han.

Redfellas expanderar i Sverige, först i större städer. Intresse finns även i andra länder för det här konceptet och kontakter etableras där.

Premiär för VIP-hörnan!

By | Övrigt

Sveriges nya video-podd!

Äntligen hade vi premiär för det vi kallar ” en skavlan soffa med business perspektiv”.

HIVE Workspace är ett av Göteborgs absolut hetaste Co-working platser idag. Det är en härlig blandning av småföretagare och startups samt företagsorganisationer som Venture Cup som delar på en härlig yta i hjärtat av Göteborg centrum.

Därför kände vi att det var en ren självklarhet att det är därifrån vi skall sända våra avsnitt framöver.

Formatet för den här videopodden är businesstalk. Vi kommer att ha stora namn samt nystartade företag som diskuterar under 30 min Sveriges företagsklimat på riktigt.

Det vi kände var att de flesta poddarna idag ger bilderna från de mest framgångsrika profilerna men sällan den nakna sanningen från de som kämpar och sliter varje dag i en uppstarts fas av sina bolag.

Nu när Vimentis VIP växer som det gör så valde vi därför att ta det här ett steg längre.

I ett skavlan format skall vi ha härliga diskussioner mellan influencers, Startups , entreprenörer och politiker för att ge alla en äkta bild av hur det är att starta och driva företag i vårt härliga land.

Nästa avsnitt bjuder vi in en av Linkedins största influencers – Nina Jansdotter samt ett nystartat företag med hjärta för kaffe och infrastrukturfrågor.

Mer om detta inom kort

Här ser ni det senaste avsnittet:

Nästa avsnitt sänds LIVE på vår Facebook kanal 

Start 9.00 den 2 oktober

Vi önskar alla en fantastisk höst och ett fortsatt drivet entreprenörskap!

/

Guldet ligger i uppföljningen

By | Starta Eget Företag

Hur ofta följer du upp dina prospekt egentligen?

(Om du inte orkar läsa så finns en video längst ner)

Något jag träffar på väldigt ofta ute på marknaden/bolag är att det finns en enormt stor brist på uppföljningen i säljprocesserna. Och företag förlorar miljoner varje år på att spela rysk roulette med den dyrköpta kundstocken.

När jag säger att försäljning och marknad numera är “ett” – då menar jag att säljare måste börja se på försäljning utifrån en process och inte bara att förflytta en produkt/tjänst från A-B. Dvs att börja tänka ur ett helikopterperspektiv (marknadsperspektiv)

“Det är bara naivt”

Vanligtvis ser jag hur vi går på möten och events utan att ha en ordentlig plan för den fortsatta processen. Vi samlar visitkort som andra samlar på Pokémons och tror att de skall ramla tillbaka för att de aldrig kommer att glömma “min super hiss pitch” som jag delade ut, nyklippt och med min nya kostym från Julrean.

Skämt o sido – det är bara så naivt. Vi måste börja ha en plan för hur den kommande uppföljningen ser ut. Något jag har lärt mig själv den hårda vägen så jag är först ut att erkänna:)

Skapa en process som passar just dig

Visst kan man hävda att försäljning aldrig varit svårare – men samtidigt så har vi aldrig tidigare kunnat påverka kunderna på bredare front än idag. Idag kan du påverka kunderna genom:

  • Telefonsamtal (Yes – lyft på luren och följ upp)
  • Social selling (Skapa relation,kännedom,förtroende,insights,ETC)
  • Email + sms (Less is more, ingen läser nyhetsbrev längre)
  • Hemsida
  • Video + referenser (Behöver inte vara Hollywood kvalité, ta din mobiltelefon)
  • Events

Finns säkert fler. Men min poäng är att vi använder sällan fler än någon av dessa. Ulven i fårakläder här är Social selling. Ordet har fått samma effekt på de mest frälsta som de som såg The secret för första gången. De sitter bakom tangent bordet och smider planer i väntan på att en megaorder skall ramla ner i huvudet på dom. Nej min vän – pick up the damn phone. Men det är en annan story.

Att äga processen efter mötet

När du lämnat ett möte eller skapat en ny kontakt på ett mingel/event så skall du ha en plan. Du vet själv vilka av de alternativen ovan som kan underlätta relationsbygget med dina prospekts. (Allt handlar om förtroende i processen)

Ett exempel:

Din process med kunden måste få lov att ta flera steg. En del säger upp till 12 ggr innan du ens kan förvänta dig att kunden köper dina tjänster/produkter. Låt den ta lite tid, det gör inget när du har mycket i din pipeline. Det du “offrar” i farten på uppstarten tar du igen med fler closade affärer när allt är igång. Vilket leder till mer effektiv tid i slutändan samt ett mycket mer långsiktigt cashflow.

Uppföljning – Klicka här för video länk!

Skulle du vilja att vi kikade närmare på din egen process?

Skicka ett mail till mig så ringer jag upp. Önskar en fantastisk vecka

Michel

Vanliga missar som kostar affärer

By | Övrigt

Många utav våra medlemmar är konsulter

Allt ifrån management , ledarskap, marknad eller hälsa och försäljning. Alla har vi någon specialkompetens som kan hjälpa bolag framåt.

Många duktiga konsulter och säljare missar de riktigt fina affärerna för att man gör några få , men avgörande misstag, längs vägen. Det finns många orsaker men här kommer två extremt vanliga fel som sker varje dag:

Försäljnings cykeln börjar med fel person

Många gånger, allt för många gånger, så ser jag hur vi “fegar ur” när vi börjar ge oss på de större bolagen. Vi intalar oss att personen som sitter längst upp på just det avgörande beslutet för dina tjänster/produkter är helt omöjliga att boka in för ett möte. Så vi börjar oftast med det som är enklare. Och vips är man inne i en ond cirkel som aldrig kommer att leda till en affär. (Ja, visst händer det att folk vinner på lotto också men nu pratar jag om en kontinuerlig hitrate på möte till affär)

Vi har en tendens av att sätta dessa människor på väldigt onödigt höga piedestaler helt i onödan.

För att förstå varför det här är viktigt så börjar det hos dig. Din tid är din största tillgång och vi har en hopplös förmåga av att slösa på den utan att ifrågasätta varför. Det här sker inte bara när vi bokar kunder, utan när vi springer på nätverksträffar, mingel och event m.m. Nej, vi måste bli mer “egoistiska” med vår tid. Och det är INTE fult.

Låt mig förklara vad jag menar.

Som konsult eller säljare så är din inkomst i direkt relation till vad varje timma producerar – eller hur? Om vi då inte är väldigt noga med vart dessa gå på en arbetsdag så kommer tiden att bara flyga förbi utan att resultaten faktiskt kommer. Visst känns det bra men aktivitet är inte samma sak som effektivitet. Så lär dig att vara kritisk och låt inte tidstjuvarna stoppa sina händer i fickorna på dig hela tiden.

När vi bokar

En VD så är inte syftet att du skall boka in denne just för att visa dina tjänster och produkter i första hand. Utan det är här det är viktigt att du etablerar en relation. Det skall du göra av många skäl. Men framförallt så är det för att det är just den personen som tillslut skall skriva på ett avtal med dig!

Om du delar in dina tjänster eller produkter i

  1. Vision
  2. Funktion
  3. Resultat 

Så är det nummer 1 och 3 som du måste få med dig VD:n eller motsvariga på.

Det är sällan en VD vill eller ens orkar höra en massa snack om de här sakerna. Åtminstone i början.

Nej här är det viktigt att du säljer in visionen av dina tjänster eller produkter. Det skapar rätt känsla kring allt och du har plötsligt förankrat något mycket mer värdefullt än bara en tumme upp för själva tjänsten.

När det här väl är gjort, då ber du personen att delegera till dem som behöver veta detaljerna och som har förtroendet internt på att bedöma dina tjänster eller produkter. Det gör att dina kommande möten är på begäran av deras egna ledare och vips så har du en mycket enklare väg till målet. (Vill du veta mer i detalj, kolla E-kursen på Business och Enterprize)

Uppföljningen efter att du har fått ett “nej”

Klassikern som konstigt nog aldrig verkar vilja gå i graven.

När jag ställer frågan: “Vad är försäljning?” Så svarar nästan alla – relationer.

Det här är nästan lite komiskt för vi tar så galet illa upp om vi råkar få ett nej. Vi lägger kundkortet på hög och skriver en anteckning “Ej intresserad” och går vidare.

Det här är nästan kriminellt fel. Det finns så otroligt många skäl till varför du fick ett nej just den gången. Och framförallt så är det ju trots allt så att en relation , inte skapas över ett samtal eller ett möte. Vi måste följa upp !

Undersökningar har visat att det krävs upp till 12 (!) uppföljningar för att få in en affär i snitt. Det kan självklart vara allt ifrån den där slumpen man springer på dem på stan till mail eller telefon. Men värt att tänka på innan du slänger kundkortet åt sidan och “går vidare”.

Fundera lite på det – hur många gånger följer du faktiskt upp dina prospekt?

Vi måste jobba systematiskt

Med försäljningen hela tiden. Det är ingen rak väg, oavsett om du säljer din tid eller produkter. Det handlar om en konstant mix av sociala medier till telefon, mail, mingel, nätverk m.m.

Om du har en kund som du verkligen vill ha – ta en whiteboard och rita upp personerna som du vet är inblandade i beslutet. Lägg en plan på hur du skall lyckas bygga en relation till varje person och ha tålamod i processen. Stora kunder tar tid att få. De byter inte bara för att du kommer in trevlig och glad en dag på deras kontor. Det måste finnas många skäl. Och jag lovar att priset är bland de sista.

Skulle du vilja delta på en halvdags semianrium där vi går igenom hur man bygger upp en sylvass säljcykel för att få dina drömkunder?

Maila mig på mlg@vimentis.se så får du datum, tid och plats. Märk mailet med “Drömkunden”

Nu börjar en ny vecka – och det är redan halvlek på Januari.

Kör så det ryker, så hörs vi snart igen!

Michel

 

Sista veckan på månaden – så gör du den produktiv

By | Övrigt

Sista veckan på månaden

Kan många gånger vara fylld med ångest eller en känsla av panik då räkningarna står och lurar runt hörnet.

Med ryggen mot repen gäller det att vara extra kreativ och inte låta trycket bryta ner dig. Istället fokusera på det som går att förändra.

Det här gäller ju främst om du har hyfsat korta försäljningscykler i ditt bolag. (Vilket de flesta har med tjänster eller produkter)

Först , kolla igenom alla dina kontakter. Har du något visitkort från någon som du träffat på mingel eller via Sociala medier?

Lista dem snabbt här nu på morgonen och fundera på varför de skulle vara intresserade och främst varför de skulle behöva just dina tjänster/produkter.

Nr 2

Boka in dem ASAP via telefon. Yes – jag sa telefon. Lyft på luren och boka dem. Referera till hur ni är connectade och säg att det är viktig att ni ses den här veckan. Tveka inte utan folk har oftast en lucka om det är viktigt för dem.

Nr 3 

Förbered dig ordentligt till varje möte.

Med stenkoll på dem och deras verksamhet kan du enklare få dina tjänster eller produkter att passa in i deras vardag. Det gäller att de känner experten inom dig tala.

Nr 4

Vilken färg är det du skall träffa? (För dig som är medlem – kika på de nya filmerna under Ekurser som fokuserar på kommunikation) Med hjälp av vårt system kommer du garanterat att hitta ett sätt att nå fram till dem på ett effektivt sätt. När du har identifierat vilken av färgerna du träffar, anpassa ditt språk och lägg upp ditt möte därefter. Bygg din story och ta med kunden på en resa.

Nr 5

Gå på avslut! Vad som än krävs , våga ta ett avslut. Finns massor av ekonomiska upplägg som snabbt kan lösa affären. Om det finns ett genuint behov, då är resten egentligen bara ett förspel av dialoger. Du vet innerst inne hur du skall lägga upp ditt case så att kunden säger JA.

Nr 6

Sälj fakturan. Finns massor av finansbolag som kommer att köpa loss din faktura. Kolla upp detta redan idag så vet du vart du skall vända dig. Bara att Googla så hittar du massor. JA du kanske blir av med några procent men du har pengarna på kontot inom 24 timmar. Problem solved.

Hoppas du kan få hjälp av det här.

Är du nyfiken på vad en PT inom försäljning kan göra för dig?

Kontakta oss på info@vimentis.se så bokar vi ett kostnadsfritt möte.

Lycka till nu och ha en fantastisk avslutning på månaden!

PS: För dig som är medlem så har vi en grym video om hur du bokar möten under e-kurser på “B2B Basic”

 

Våga göra samma sak om och om och om igen..

By | Daniel Lopez

Våga göra samma sak om och om och om igen..

 

Säljare är ofta väldigt otåliga och vill ha resultat direkt, får dem inte det så måste man testa något nytt snarast annars dör all motivation, blir tråkig stämning på kontoret och man hamnar i en ond cirkel. Speciellt om man är född på 90-talet och har vant sig att få svar direkt på alla frågor genom att ”Googla” eller titta på en ”Youtube” video.

 

Säljledare och säljchefer är många gånger inte så mycket bättre när det gäller den här frågan. Vi har ofta en bild och en övertro på vår egen förmåga och tror att vi kan kapa startsträckor genom att pusha säljarna till att läsa massor med säljböcker och testa nya teorier var och varannan vecka. Många gånger tror jag att vi som ledare känner stor press att vara kreativa och innovativa för att inte bli tjatiga och tråkiga att lyssna på. För vem vill sitta och nöta samma sak dag in och dag ut utan acceptabla resultat i flera veckor?

 

Svaret på det mina vänner är; Champions!

 

Ni kan fråga vem som helst som tillhör eliten i något, oavsett om det är inom idrott, business eller livet. Det finns två gyllene regler:

 

1: Repetition skapar perfektion.

2: Perfektion skapar resultat.

 

För visst är det så att för att bli riktigt bra på något så måste vi göra det om och om och om och om igen. Det är ingen skillnad på om vi ska lära oss att skjuta straffar i fotboll, ta oss förbi samtals inledning eller ”pitcha” inför en investerare så måste vi våga bestämma oss för det bästa sättet att göra det på och sedan repetera tills det blir perfektion.

 

Det fina med att repetera är att det till slut alltid blir precis som man har tänkt sig. Ibland kan det ta 1 vecka och andra gånger 1 månad och i vissa fall 1 kvartal men det ni kan vara helt säkra på är att ni kommer att nå fram till exakt det som ni hade som målbild. Om du är säljledare kommer du att se hur dina säljare blir bättre och bättre varje dag även om dem själva kanske inte ser det, med jämna mellanrum får du säkerställa att motivationen och orken att fortsätta nöta finns kvar. Men våga fortsätta, för till slut, på vilken veckodag som helst, kommer det att släppa.

 

Ni som är säljare, förstå att det tar tid att bli bra och att om det vore enkelt så hade alla gjort det. Titta på alla dina förebilder i livet och ställ dig frågan hur dem lyckats bemästra sin passion i livet. Svaret är samma varje gång så jag väljer att repetera det igen. REPETITION!

 

“I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who had practiced one kick 10,000 times.” / Bruce Lee

 

Önskar er en vecka full av repetition och resultat!

Daniel Lopez