Tag

#marknadsföring

Premiär för VIP-hörnan!

By | Övrigt

Sveriges nya video-podd!

Äntligen hade vi premiär för det vi kallar ” en skavlan soffa med business perspektiv”.

HIVE Workspace är ett av Göteborgs absolut hetaste Co-working platser idag. Det är en härlig blandning av småföretagare och startups samt företagsorganisationer som Venture Cup som delar på en härlig yta i hjärtat av Göteborg centrum.

Därför kände vi att det var en ren självklarhet att det är därifrån vi skall sända våra avsnitt framöver.

Formatet för den här videopodden är businesstalk. Vi kommer att ha stora namn samt nystartade företag som diskuterar under 30 min Sveriges företagsklimat på riktigt.

Det vi kände var att de flesta poddarna idag ger bilderna från de mest framgångsrika profilerna men sällan den nakna sanningen från de som kämpar och sliter varje dag i en uppstarts fas av sina bolag.

Nu när Vimentis VIP växer som det gör så valde vi därför att ta det här ett steg längre.

I ett skavlan format skall vi ha härliga diskussioner mellan influencers, Startups , entreprenörer och politiker för att ge alla en äkta bild av hur det är att starta och driva företag i vårt härliga land.

Nästa avsnitt bjuder vi in en av Linkedins största influencers – Nina Jansdotter samt ett nystartat företag med hjärta för kaffe och infrastrukturfrågor.

Mer om detta inom kort

Här ser ni det senaste avsnittet:

Nästa avsnitt sänds LIVE på vår Facebook kanal 

Start 9.00 den 2 oktober

Vi önskar alla en fantastisk höst och ett fortsatt drivet entreprenörskap!

/

Varför Story-Selling engagerar och driver affärer

By | Marko Gyllenland

Vi befinner oss i en ny era där det mest intima och känsliga har blivit allmängods. I framväxten av ett mjukare manlighetsideal har emotionella normer förändrats markant, där känslorna tilltalar oss och fångar vårt intresse.

Inte minst har digitalisering och sociala media förstärkt story-selling som marknadskoncept, speciellt via videomediet som är det främsta sättet att framställa en berättelse på.

Som företagare behöver känna till hur det fungerar och skapa en plan kring story-selling, som bör implementeras i din befintliga marknadsföring för att driva bättre och fler affärer, om du inte redan gör det.

 

Vill du veta hur du på bästa sätt kan nyttja de möjligheter det ger att kommunicera med din målgrupp via story-selling?

Här kommer en artikel om vad du som företagare kan ta till dig och hur du kan implementera story-selling i din verksamhet.

Att berätta en berättelser har varit det främsta och enda sättet att förmedla vidare kunskap i tiotusentals år. Det är egentligen ingenting nytt. Så varför har det aktualiserats och kommit upp på tapeten igen?

En anledning är att det är svårare än någonsin att nå igenom bruset med sin marknadsföring. Vi är mätta på reklam och näst intill allergiska till all typ av försäljningsbudskap. Det beror på att vi bombarderas av reklambudskap i så hög grad att vi börjat filtrera. Vi mäktar helt enkelt inte med att ta till oss alla budskap.

För att bygga sitt varumärke och kommunicera det till marknaden är således inte helt enkelt, såvida man inte har en oändligt stor kassa att ösa ur för att bekosta sin marknadsföring. Inte ens det är en garanti för att marknadsföringen blir lyckad och att man får återkastning på sin investering.

Då kan story-selling vara det verktyg som gör att kunden kan relatera till ditt företag och det är definitivt ett sätt för små och medelstora företag utan stor marknadsföringsbudget att ta tillvara på.

En bra berättelse skapar en känslomässig anknytning hos åhöraren. Det är därför vi älskar en bra story.

”Människan är oförmögen att styra sina egna känslor.”

All reklam som storbolagen når ut med handlar om att skapa en känsla. Det är långt viktigare än att veta exakta fakta om en produkt. Intellektet kopplas helt enkelt bort när känslan tar överhanden och vi agerar på känslan i allt högre grad. Därför är en berättelse det bästa sättet att skapa dessa känslor hos betraktaren.

Många av de ämnen som tas upp på sociala medier anspelar till en känslomässig reaktion på en mycket basal nivå, såsom: tröst, bekräftelse, sorg, förvåning, avståndstagande. Det är också därför sociala media har blivit en del av vår vardag för det är därför vi intresserar oss för andra människor, på grund av de känslor de känner och bär på samt delar med sig av.

Inom psykologin pratar man om att människan har en uppsättning grundaffekter. Det är intressant att bara två av dem är positiva – glädje och nyfikenhet – medan de negativa är tre gånger så många: ilska, ledsnad, rädsla, skam, avsky, avsmak.

Att de negativa känslorna är fler beror på att de har varit viktiga för människans överlevnad. Men de kanske inte fungerar optimalt om vill skapa en bra känsla hos betraktaren.

Att skapa en bra känsla har företag som t ex Coca Cola tagit fasta på. All deras marknadsföring bygger på att de som dricker Coca Cola upplever en stund av glädje / lycka samt bekymmerslöshet.

På Facebook har man utöka sin ”gilla”-responsknapp med hjärtan och andra känslolägen. Detta anspelar på betraktarens palett av basala känslor.

Dessa känsloknappar och emojis förmedlar snabba ryggmärgsreaktioner utan att ställa några krav på analys och nyansering. Det blir tydligt vad var och en känner och lätt att ta till sig. Vi kan direkt och instinktivt relatera till känslan de förmedlar.

Vill du ha en viral succé som når många gäller det således att ditt budskap skapar en stark känsla hos betraktaren och att inlägget blir delat, gillat och kommenterat.

Ju mer ett innehåll kan väcka starka känslor som fruktan, ilska, ångest, rädsla, sorg, humor eller förundran, men även glädje och och lycka, desto större chans har det att delas upprepade gånger och bli viralt.

Känslorna har även fångat vetenskapens intresse, våra beslutsprocesser har magnetröntgats för att kartlägga hur och var i hjärnan de bildas. Vetenskapen har visat på att starka känslor styr hur vi tar beslut. En siffra som nämnts är att vi tar beslut på 89% känsla och 11% på fakta.

Ett av de bästa metoderna för en bra story-telling är just att vara sårbar, att leda med sina fel och brister. Det gör att betraktaren kan relatera till dig. Att du är en människa av kött och blod. Så att ha gjort misstag är inte bara av ondo. Genom att berätta om sina misstag för andra har men en större chans att connecta med dem än om du vore perfekt och tillrättalagd.

En annan psykologisk aspekt i det hela är att du attraherar andra som funnit sig i samma situation eller genomgått samma typ av problem som du har gjort. Det skapar ett starkt känslomässigt band som är grunden för all typ av connectivitet. Det är också denna känsla som är direkt avgörande för om det kommer att bli en affär eller inte i slutändan. För finns inte tilltron till dig som person på plats så blir det inga affärer hur stor marknadsbudget du än må ha eller om det vore Hollywoodkvalitet på din video.

Ibland räcker det med en inspelad film på din mobiltelefon och budskapet är autentiskt och äkta om du skapar en stark känsla via den story du berättar.

Sammanställning om Story-Selling

  • Bra Story-selling handlar om att skapa en känsla hos kunden.
  • Bra Story-selling får ditt budskap att nå igenom bruset, för det är svårare än någonsin att göra sin röst hörd.
  • Bra Story-selling ger ditt varumärke ett sammanhang och gör dig intressant och relevant. Den berättar om hur din produkt/tjänsten passar in i din kunds vardag.
  • Bra Story-selling handlar om att visa öppenhet och transparens och att visa sårbarhet, så att kunden kan relatera till dig och ditt företag.
  • Bra Story-selling bygger tillit.
  • Bra Story-selling kan motivera dina kunder till att vidta handling samt få till en förändring.

Lycka till!

Kom igång med Linkedin

By | Försäljning

 

En av de viktigaste sakerna som man behöver göra som småföretagare eller entreprenör, är att bygga upp ett starkt nätverk. 

Trots att det är ett nätverk som är 100% fokuserat på affärsrelationer och just nätverkande så visar undersökningar att Facebook fortfarande används nästan 4ggr mer i Sverige än Linkedin. 

Oavsett vilken bransch du representerar med ditt företag så har du många anledningar till att börja synas ordentligt på Linkedin. 

Skillnaden på Linkedin mot te x just Facebook eller Instagram m.fl är att Linkedin är det enda (eller ett av de få) sociala nätverken där du inte kan fejka en profil. Utan där får du sakta men säkert bygga upp din profil, be om dina rekommendationer och skapa äkta affärsrelationer. 

För ditt varumärke och för dig som person är det därför ett optimalt nätverk att använda dig utav. För här träffar du människor som har aktuella meriter och du kan tydligt se när de senast var på marknaden. (Och vad andra säger om dem och deras arbete) 

Så hur kommer du igång med din Linkedin profil? 

Till en början så är det viktigt att du förstår att det här är ett affärsnätverk. 

Folk som ofta har åsikter om just försäljning är oftast de som “kränger” mest på just sociala medier. Just för att de inte förstår att försäljning idag handlar väldigt ofta om att utbilda och engagera sin målgrupp. Inte köra ner produkter och tjänster i halsen på folk. Så tänk på det när du börjar röra dig på Linkedin. 

Ett bra sätt att skapa trovärdighet är att du bestämmer dig för hur du skall just utbilda och engagera din målgrupp – långsiktigt!

När du har registrerat ditt konto så får du här ett par tips: 

  • Använd en profilbild som både är professionell och ger ett seriöst intryck 
  • Bygg din profil med omsorg. Bilder och videofilmer är av stor vikt
  • En bra sammanfattning om dig som företagare (Tänk på styrkor och varför folk gör affär med dig) 
  • Be om rekommendationer (Finns få saker som är så kraftfullt som att be en blivande kund att läsa dem)
  • Var ärlig med dina kompetenser 

När du har gjort det här så är det dags att bygga upp ett nätverk samt skapa en identitet. 

Det finna massor av grupper på Linkedin. Där man diskuterar allt mellan himmel och jord gällande olika yrken och kategorier på marknaden. Lägg lite tid här så hittar du säkert en eller flera grupper som kan vara intressanta och där du kan bidra med bra input. (Det är att sälja indirekt och du bygger samtidigt upp ditt varumärke) 

Mitt tips är att du sedan bestämmer dig för att ta 10st nya kontakter om dagen. (5 om du vill mjukstarta) 

Välj ut dem med omsorg också men kom ihåg att det är långsiktiga affärsrelationer som gäller. 

När du är klar med allt det här så har du skapat världens enklaste ringlista för dina kommande möten. Tänk dig själv en måndag morgon och du ser att kalendern gapar tomt. Allt du gör nu är att du går in på din Linkedin och väljer ut dina 50 närmaste kontakter, bokar upp och vips så är tåget i rullning igen. 

Hoppas du får nytta av de här tipsen, de är ämnade för att du skall komma igång med Linkedin ordentligt. Tänk på att utbilda och engagera din målgrupp hela tiden. Det är så du bygger trovärdighet och säljer in din kunskap samtidigt. 

Vill du ha ett ringmanus för Linkedin? Kontakta oss så hjälper vi dig igång. 

Lycka till! 

 

Nu börjar resan

By | Försäljning

Alla har vi stått här..

För exakt ett år sedan var det dags. Nytt år och nya möjligheter.

Vid början av 2016 hade jag verkligen ingen aning om vilken kamp som låg framför mig. Allt jag visste var att vi skulle ta fram en plattform för småföretagare och nystartade bolag som skulle hjälpa dem på riktigt. Planen var där och det var nu bara att sätta igång.

2016 blev ett år som jag summerar med ett enda ord – kamp.

En kamp mot etablerade affärskulturer där förändring talas högt om men ageras i minimal form. En kamp om att våga prata om det ingen verkade vilja prata om. En kamp om att få rätt.

Det har varit en resa med 1000-tals minuter i telefon. 100-tals möten och vi har kastats från himmel till helvete på veckobasis just för att vi ville göra något som folk tyckte var meningslöst.

Och när jag säger folk, så pratar jag främst om företagsorganisationer som plötsligt hade glömt att fylla på sina kontantkort i telefonerna 🙂 

Har fått frågan om jag någon gång ville ge upp. Svaret är självklart JA. Jag var förbannad, besviken – ledsen och ibland rent av förtvivlad över att det här kändes som en fight jag inte skulle kunna vinna.

Men det fanns ju inte att ge upp. Inte nu. Inte när vi kommit så långt. Inte när så många timmar var investerade i allt från research till filmer, material , events etc. Nej det gick helt enkelt inte.

Och tillslut inser man längs vägen – this is business as usual. Det är bara att köra på.

Nu står vi här

Plattformen tog form, vi gick live och vi vågade fullfölja något som väldigt många sa att det inte skulle gå.

Vi har fått fantastiska partners som valde att tro på vår uppgift i början och det finns en tacksamhet här som är svår att sätta ord på.

Varför tar jag nu upp det här i den här bloggen?

För att jag vill dela med mig av en äkta story om hur det är att nå sina mål.

I Sociala medier har vi en tendens att visa upp hur perfekt allt är. Allt från alla de felfria tips och råd, till selfies med kändisar inom våra resp områden så att det ger trovärdighet till vårt varumärke eller oss själva.

Men den verkliga, ärliga och äkta erfarenheten ligger i kampen. Den ligger i tron på dig själv när ingen annan gör det. Och att acceptera att det är en del av resan.

Att nå sina mål är en stenhård kamp. Oavsett om det handlar om Hälsa – familj – karriär eller inkomst.

20170101 klockan 00.01 såg jag min gravida fru i ögonen. 

Hon visste vad jag kände. Förutom att livet nu är på väg in i ett helt nytt kapitel med första barnet på intåg så har jag sällan känt en skönare känsla i magen.

Fjärilarna i magen som för exakt ett år sedan hade dansat till champagne ruset, var tillbaka. De hade aldrig lämnat mig. De visste redan i förväg att det skulle bli en stenhård fight ända in på mållinjen så de satte sig i säkerhet tills kusten blev klar. Och trots minimal budget , ingen erfarenhet av online plattformar och liknande projekt så lyckades vi.

VIP är ett faktum som en del måste inse är här för att växa och stanna.

Jag hoppas du har skrivit ner dina mål för 2017.

Men kom ihåg att skriva ner dem är en sak. Att nå dem en helt annan sak.

Du måste räkna med motstånd. Det är så livet fungerar över lag. Precis som när du går till gymmet och tränar – du kommer att få träningsvärk. Motståndet i din business eller i livet är precis samma sak. Men det kan yttra sig i massor av NEJ till dina tjänster eller produkter. Det kan yttra sig i svek och brutna löften eller tappade affärer vid mållinjen. Men om du bara håller ut, kanske ibland tar ett steg bak för att sedan ta två steg fram – då kommer du att nå dina mål. Det kan jag lova dig.

Nu står du här, det är den 9 januari 2017 och valet är helt och hållet ditt.

Vad blir din story om exakt ett år? Den ser jag verkligen fram emot att få höra.

Vill önska dig ett fantastiskt 2017. Du som småföretagare gör Sverige rikare. Och tillsammans bygger vi vårt fantastiska land från grunden.

Hörs snart

Michel

Idag vaknar företags Sverige

By | Daniel Lopez

 

Under hela juli har jag flertalet gånger suttit i konversationer med andra entreprenörer och fått höra att det är så svårt att få tag på kunder under juli, det är så trögt och det går inte att göra affärer. Jag instämmer, det är nästan omöjligt att gå in i juli månad helt oförberedd och förvänta sig ett bra resultat. Då kan man inget annat göra än att försöka ta sig levande ur sömnmånaden och hoppas på en bra augusti istället.

Men hur kan vi lära oss av denna erfarenhet? Finns det något sätt att undvika att juli månad blir sömnig och utan business?

Självklart!

För några år sedan knäckte vi koden. Vi spenderade hela sista veckan i juni med att boka in möten för juli och augusti, vi såg till att alla säljare hade 60 möten inbokade/månad. Vi visste att en hel del av dessa möten antagligen skulle bli avbokade, vi räknade med att ca 50 % av mötena skulle bli av på riktigt. Det skulle betyda att alla våra säljare ändå skulle få minst 30 bra möten/månad med möjlighet till affär.

 

Mina vänner, resultatet blev fantastiskt! Det blev bolagets bästa sommar genom tiderna och vi lyckades få produktiva säljare 12 månader/år istället för 11 månader/år. Dessutom fick vi en drömstart på augusti då vi redan hade våra möten inbokade och kunde fokusera på avslut (vi flyttade en hel del av avbokningarna för juli till augusti).

Jag älskar ett citat av Jack Nicholson i filmen ”The Departed”, han säger;

”I don’t want to be a product of my environment, I want my environment to be a product of me”

Lämnar er med dem orden och önskar er en riktigt bra augusti full av möjligheter och affärer.

 

Daniel Lopez

Sales Director, Vimentis Group