Tag

#michellaportegodorn

RIVSTARTA 2018 med oss

By | Övrigt

Rivstarta 2018

Med Enterprize 2.0

Under 2017 har vi på Vimentis haft äran att få arbeta med över 100 småföretag och startups.

Vårt tillväxtprogram som heter “Vimentis VIP” har haft ett galet intressant år. I skrivande stund har vi saker på gång som kommer att förflytta “försäljningen” till finrummet på riktigt inom Svenskt näringsliv.

Det har varit långt ifrån enkelt Det är jag den första att erkänna. Även om det många gånger har varit nödvändigt att hålla fanan högt så har vår satsning satt oss på alla prov en entreprenörs resa har att erbjuda. Men ur askan så har vi faktiskt fått fantastiska resultat. Resultat genom våra kunder.

Vårt koncept bygger på att vi skall skapa en plattform med hjälpt till självhjälp. Där småföretagare och startups skall få verktyg och stöd för att få igång den naturliga tillväxten i bolaget. Beroende på utgångspunkt vet vi att det är olika för olika människor. Och vi vet att folk inte startar företag för att bli säljare, men utan sälj så finns det ingen business. Det bara är så enkelt.

“Försäljning för Entreprenörer”

Efter 1000-tals timmar i möten med målgruppen så har vi nu lyckats finslipa konceptet vi kallar för Försäljning för Entreprenörer. Det är framtaget för att passa just en entreprenör. Oavsett inriktning eller bakgrund så kommer du att få fart på din tillväxt när du följer det här receptet. Det vet vi nu. Bland våra kunder som har fått full fart på verksamheten hittar ni allt från jurister till ekonomer och konsulter i mängder. Alla med olika vardagar men gemensamma behov: Att få fler och bättre kunder.

Konceptet fokuserar inte bara på hur du förflyttar en kund från “A-B”, utan innefattar även:

  • Branding
  • Marketing
  • Storyselling & Social selling
  • Affärsprocesser och förhandling
  • Personlig utveckling

4 nycklar till framgång”

I videon diskuterar vi de 4 nycklarna till framgång som vi sett en tydlig röd tråd på. Inget som kommer att få dig att ramla av stolen av förvåning men det är sedan HUR vi gör detta som är den stora skillnaden.

Kika gärna och om du skulle vilja träffas via skype eller i person för ett personligt möte, tveka inte på att höra av dig till mig så spikar vi en tid tillsammans. Hoppas att du får ut något av videon, önskar dig en fortsatt fin dag,

Bästa hälsningar

Michel

 

Premiär för VIP-hörnan!

By | Övrigt

Sveriges nya video-podd!

Äntligen hade vi premiär för det vi kallar ” en skavlan soffa med business perspektiv”.

HIVE Workspace är ett av Göteborgs absolut hetaste Co-working platser idag. Det är en härlig blandning av småföretagare och startups samt företagsorganisationer som Venture Cup som delar på en härlig yta i hjärtat av Göteborg centrum.

Därför kände vi att det var en ren självklarhet att det är därifrån vi skall sända våra avsnitt framöver.

Formatet för den här videopodden är businesstalk. Vi kommer att ha stora namn samt nystartade företag som diskuterar under 30 min Sveriges företagsklimat på riktigt.

Det vi kände var att de flesta poddarna idag ger bilderna från de mest framgångsrika profilerna men sällan den nakna sanningen från de som kämpar och sliter varje dag i en uppstarts fas av sina bolag.

Nu när Vimentis VIP växer som det gör så valde vi därför att ta det här ett steg längre.

I ett skavlan format skall vi ha härliga diskussioner mellan influencers, Startups , entreprenörer och politiker för att ge alla en äkta bild av hur det är att starta och driva företag i vårt härliga land.

Nästa avsnitt bjuder vi in en av Linkedins största influencers – Nina Jansdotter samt ett nystartat företag med hjärta för kaffe och infrastrukturfrågor.

Mer om detta inom kort

Här ser ni det senaste avsnittet:

Nästa avsnitt sänds LIVE på vår Facebook kanal 

Start 9.00 den 2 oktober

Vi önskar alla en fantastisk höst och ett fortsatt drivet entreprenörskap!

/

Guldet ligger i uppföljningen

By | Starta Eget Företag

Hur ofta följer du upp dina prospekt egentligen?

(Om du inte orkar läsa så finns en video längst ner)

Något jag träffar på väldigt ofta ute på marknaden/bolag är att det finns en enormt stor brist på uppföljningen i säljprocesserna. Och företag förlorar miljoner varje år på att spela rysk roulette med den dyrköpta kundstocken.

När jag säger att försäljning och marknad numera är “ett” – då menar jag att säljare måste börja se på försäljning utifrån en process och inte bara att förflytta en produkt/tjänst från A-B. Dvs att börja tänka ur ett helikopterperspektiv (marknadsperspektiv)

“Det är bara naivt”

Vanligtvis ser jag hur vi går på möten och events utan att ha en ordentlig plan för den fortsatta processen. Vi samlar visitkort som andra samlar på Pokémons och tror att de skall ramla tillbaka för att de aldrig kommer att glömma “min super hiss pitch” som jag delade ut, nyklippt och med min nya kostym från Julrean.

Skämt o sido – det är bara så naivt. Vi måste börja ha en plan för hur den kommande uppföljningen ser ut. Något jag har lärt mig själv den hårda vägen så jag är först ut att erkänna:)

Skapa en process som passar just dig

Visst kan man hävda att försäljning aldrig varit svårare – men samtidigt så har vi aldrig tidigare kunnat påverka kunderna på bredare front än idag. Idag kan du påverka kunderna genom:

  • Telefonsamtal (Yes – lyft på luren och följ upp)
  • Social selling (Skapa relation,kännedom,förtroende,insights,ETC)
  • Email + sms (Less is more, ingen läser nyhetsbrev längre)
  • Hemsida
  • Video + referenser (Behöver inte vara Hollywood kvalité, ta din mobiltelefon)
  • Events

Finns säkert fler. Men min poäng är att vi använder sällan fler än någon av dessa. Ulven i fårakläder här är Social selling. Ordet har fått samma effekt på de mest frälsta som de som såg The secret för första gången. De sitter bakom tangent bordet och smider planer i väntan på att en megaorder skall ramla ner i huvudet på dom. Nej min vän – pick up the damn phone. Men det är en annan story.

Att äga processen efter mötet

När du lämnat ett möte eller skapat en ny kontakt på ett mingel/event så skall du ha en plan. Du vet själv vilka av de alternativen ovan som kan underlätta relationsbygget med dina prospekts. (Allt handlar om förtroende i processen)

Ett exempel:

Din process med kunden måste få lov att ta flera steg. En del säger upp till 12 ggr innan du ens kan förvänta dig att kunden köper dina tjänster/produkter. Låt den ta lite tid, det gör inget när du har mycket i din pipeline. Det du “offrar” i farten på uppstarten tar du igen med fler closade affärer när allt är igång. Vilket leder till mer effektiv tid i slutändan samt ett mycket mer långsiktigt cashflow.

Uppföljning – Klicka här för video länk!

Skulle du vilja att vi kikade närmare på din egen process?

Skicka ett mail till mig så ringer jag upp. Önskar en fantastisk vecka

Michel

En av 5 pelare inom Storyselling – V.I.P

By | Övrigt

2004 blev jag introducerad till en grymt cool metod…

Jag har verkligen knarkat försäljning sedan jag var barn. Delar av doseringen har varit att gå på en del seminarier som presenterats av div mentorer längs vägen också. 2004 var en man på besök från USA som kallade sig själv för “Big AL”, med ironin att han var ganska kortväxt.

Seminariet skulle handla om hur man enklare kunde komma igång med konversationer med sina prospekts och hur du snabbare skulle identifiera vilken personlighetstyp som dominerade personen du talade med. Han babblade om färger och det lät ju sjukt spännande.

2011 hade jag hunnit driva ett par egna företag samt precis tagit över som försäljningschef på en koncern som numera omsätter över 100 miljoner SEK. Det var också här jag insåg att jag hade använt mig av den här “metoden” under många år utan att faktiskt tänka på det. Jag ville kalla det fingertopp känsla men i själva verket var det undermedveten taktik som många gånger gjorde att jag snabbt och enkelt tog mig förbi både “gatekeepers” och konkurrenter på marknaden.

Det är som 4 olika språk

Idag vet jag att det är en “form av omvänd DISC” som tillämpades av Mr Big AL. Sedan dess har jag sett det här stöpas i massor av olika former där de har gjort allt ifrån att slänga runt “färgerna” till att kalla det för delfiner och hajar etc.

Det viktiga är dock att förstå ett par grundläggande saker när man börjar kika på den här modellen:

  • De olika färgerna handlar om att du snabbt skall identifiera vilken personlighetstyp som personen/personerna du träffar domineras utav.
  • Det är framförallt för att underlätta din dialog med dina prospekt eller klienter om relationen inte är 100% solid. (Dvs att du inte känner personen fullt ut)
  • Det hjälper dig att ta med rätt ingredienser i din konversation med dem.
  • Är det FAKTA eller KÄNSLA som skall dominera din approach.

Om du tänker att varje färg representerar ett språk så blir det här väldigt tydligt. För hur bra du än formulerar dig på Engelska så kan inte Tysken förstå ett skit av det du säger. Precis likadant är det om den typiska säljaren eller extroverta entreprenörer träffar på en introvert ekonom eller forskare eller vad det än må vara.

Fördelarna är många med den här modellen och det har hjälpt mig så otroligt många gånger. Allt ifrån hur jag byggt upp ett avslut till när jag hamnat i oplanerade situationer för presentationer osv.

“Vart ligger förtroendet gömt hos just den här blivande kunden?”

En av de 5 pelarna inom vad vi kallar för Storyselling handlar alltså om hur du snabbt kan identifiera vilken personlighetstyp som du har att göra med. Detta för att snabbt kunna avgöra vad du behöver fokusera på för att skapa intresse och förtroende så snabbt och effektivt som möjligt. En del vill skrika härskarteknik nu men jag kallar det för respekt. För det finns inget värre än när en säljare eller företagare helt missat det här. Oftast då det blir obehagligt och känslan av att någon kränger på oss något kommer krypandes.

Resultatet av den här metoden kan jag skriva en novell om. Jag har hjälpt ett större antal säljare att öka sin egen försäljning med närmare 400%, mycket genom att få dem att verkligen förstå det här. (Yes – har många som kan intyga det här)

På Vimentis V.I.P seminarier delas mycket av den här metoden till småföretagare och entreprenörer. Just för att vi vet att det kommer att ge det enda som verkligen räknas på sista raden – fler affärer!

Här kan du se ett kortare utdrag från ett seminarium från 2016 – Klicka här!

 

På plattformen hittar du flera filmer från det här seminariet när du är inloggad på Business eller Enterprize. 

Hoppas du får en galet bra vecka nu, det är du värd !

En bok som jag verkligen rekommenderar för alla som vill gå djupare in i hur hjärnan fungerar och hur du kan applicera Storyselling till din business är den här. Låt inte titeln lura dig, det är en riktigt bra bok om storyselling, psykologin bakom ett beslut m.m.

Givers gain rånar allt för många företagare

By | Försäljning

Ja det är dags att säga det öppet

Affärsnätverk som inte fokuserar på att aktivt hjälpa medlemmarna till att sälja mer, rånar allt för många företagare på sina surt förvärvade pengar. Och de gör det med att trollbinda deltagarna med fraser som “Vi säljer inte till varandra” eller “här är det referenser som gäller”. Vi kör “Giver gain och det fungerar så fantastisk bra..

För en del “hard core” nätverkare så blir det här garanterat en fight nu. I svensk affärskultur så är ordet “nätverk” något heligt och ser vi till babyboom generationen så är det oftast Nr 1 på listan på hur man skall träffa nya kunder och partners idag. 

Innan du skriver ihop ditt arga mail till mig så ber jag om att du fortsätter läsa de här raderna bara. Jag lovar att jag skall förklara mig. 

För ett par år sedan valde jag att starta nytt företag igen. Den här gången tillsammans med mina goda vänner där vi har olika bakgrunder från näringslivet. Fokus var främst att sälja in våra tjänster i form av säljuppdrag eller affärsutveckling. Som hyfsat ny på marknaden i Göteborg började vi gräva lite i hur vi skulle kunna komma in i “communityt” så snabbt som möjligt. Förutom att vi satt på caféer och ringde kalla samtal så sprang vi på allt som gick att gå på och det tog inte lång tid innan de flesta goda råd handlade om att hitta ett bra nätverk där vi kunde hitta nya kontakter. 

Många fantastiska möten och vi gjorde mycket affärer som höll oss flytande genom det här också. Men det skulle visa sig att vi inte tillhörde någon direkt majoritet här. 

Eftersom vi började jobba både i Göteborg och i Stockholm så blev nyanserna på de olika affärsnätverken också väldigt tydliga. Och ju mer jag hamnade på alla dessa olika nätverk, ju mer började jag se en röd tråd som jag absolut inte gillade. Det var att fokus på just försäljning var så gott som bortblåst. 

Utan försäljning håller inte någon affärsmodell – Ebba Laurin, forskare på Handelshögskolan i Stockholm. 

En stor anledning till det här är att själva ordet försäljning fortfarande är så otroligt laddat. Trots att det är roten till att du får välja mellan Eldorados sortiment på Ica och ekologiskt närodlad mat, så fortsätter en del nätverk att låtsas som att det är ok att stoppa huvudet i sanden. De förklär sin egen okunskap om försäljning med affirmationer som “Vi säljer inte till varandra”. Vilket i min värld är helt tappat. 

Faran med att inte förstå försäljning är att småföretagaren/entreprenörer går på deras (nätverken) pitch – varje gång!

Som gäst till ett affärsnätverk så får du delta mellan 1-4 ggr beroende på vilket du besöker, gratis. Under den här tiden få du oftast se ett enklare mingel vid en frukost eller lunch. Därefter är det dags att sätta sig vid bordet och nu har alla vässat sin hisspitch. När alla har fått presentera sig är det dags för gästen att få dra sin egen pitch. 

Mot slutet av dessa träffarna sker det som är själva guldet för företagarna. Det är dags att dela ut leads. Den här delen är i teorin helt fantastisk och jag önskar verkligen att det blir fler och fler som kan förstå vilken kraft det verkligen skulle kunna ge. Som gäst kommer du nu få veta att varje sådan lapp har ett snittvärde på ca 20.000kr och vips så känns en investering på 10-15 tusen kronor som en droppe i havet. ROI kalkylen är ju fantastisk. Snittvärdet på varje lapp är en summering från alla genererade orders från gruppen. 

So far so good. Men nu till verkligheten. 

I många fall kan vi se ett eller flera bolag som arbetar med stora affärer. Te x byggfirmor eller likn. Ett lead för dem kan vara värt något mellan 100 – 500 tusen kronor, upp till flera miljoner. För att skapa ett högt snittvärde för gruppens leads så krävs därför inte särskilt många till just den här personen/personerna för att det skall verka magiskt bra. 

För mig var det här något som började bli skrämmande tydligt. Istället för att verkligen fråga sig själv – whats in it for me, så dras många företagare ner i träsket av ren jante argumentation. Illusionen om att vi har en givers gain mentalitet och att vi bygger relationer har en förlamande effekt som i många fall inte ger mer än en klen tröst med nya vänner. Men det betalar inga räkningar.

Så vart vill jag koma med det här utspelet?

Att du som företagare verkligen ställer dig själv frågan – whats in it for me!

En grupp med företagare som inte har fokus på både din långsiktiga OCH kortsiktiga affär, är inte bättre än en kvalificerad bokklubb som träffas en gång i veckan för att diskutera månadens upplaga.

Det finns en del nätverk där försäljning både diskuteras och utbildas inom samt är en naturlig del av agendan. Dessa är något som jag starkt rekommenderar. Det ger dig som medlem eller gäst en helt annan grund att stå på. Det gör att kulturen som skapas i gruppen får ett skarpare affärsfokus och medlemmarna vet hur man går ut och skapar leads till varandra. Då har du hamnat i en guldgruva. De finns i både Göteborg och Stockholm. 

Så kom ihåg: Givers gain betyder inte att affärer plötsligt kommer att ramla ner i knät på dig. Det betyder att alla i gruppen arbetar aktivt för att skapa varma ingångar på olika företag så att du snabbt skall komma igång eller få ännu mer fart på din business. Om gruppens organisatör inte själv har en stor förståelse för det här, så syns det direkt i kulturen inom gruppen.

 

Här är mina 5 snabba för att snabbt identifiera ett bra nätverk: 

  1. Är det en bra blandning med företag? (Här är din kortsiktiga kalkyl. Med det menar jag 1-6 mån) 
  2. Finns försäljningsutbildning med som en stående punkt på agendan? 
  3. Hur många leads delas ut mot slutet? (En grupp på 40 personer bör åtminstone snitta 20 leads per möte) 
  4. Får du vara med i andra nätverk? (En del försöker låsa fast dig. Fråga bara snällt om de garanterar din tillväxt och gå därifrån. Utgår från att du som läser vet vad sunt förnuft är och att vara professionell) 
  5. Är det en entreprenör som leder gruppen? (Det är i princip helt avgörande. De vet ju hur affärer går till) 

Kolla upp deltagarna på Linkedin. Se vad de har för meriter. Why not? Det är varken fult eller oärligt. Där ser ni också en indikation om hur aktivt de nätverkar själva och vad andra säger om dem. 

Skulle alla som går med i nätverk göra det här och ställa sig dessa 5 enkla frågor så skulle vi dels få en mycket vassare företagskultur över lag men framförallt så skulle vi få se fler framgångsrika nätverkare ute på marknaden. 

Vill du ha fler tips och råd om just nätverkande? Hör av dig så berättar jag mer. 

Småföretagare är Sveriges hjältar. Ni förtjänar mer hyllning än vad ni får. Utan er stannar Sverige, och det är därför vi har tagit fram Vimentis V.I.P och vi kommer alltid att se till att det första steget är både galet bra och gratis! 

Önskar dig en fantastisk vecka,

Michel 

Vad är skillnaden mellan säljare och konsult?

By | Försäljning

Absolut ingen alls.. 

Nu sitter någon och retar sig rejält på den här meningen. 

“Jag är ingen säljare – hur vågar du kalla mig det” 

Den allmänna uppfattningen på vad en säljare är gentemot en konsult är för mig skrämmande. Och dessutom en av de stora anledningarna till att många inom sälj, vill kalla sig konsulter för att inte hamna i något fack som kan verka negativt eller underminerar personens kunskaper och kompetens. 

Men det är dags att vi dammar av den här myten en gång för alla. 

En konsult är en expert inom ett specifikt område som företag kan köpa timmar utav för att få en extra boost inom just ett specifikt område. Konsulten i sin tur har en inkomst baserad på hur många timmar de kan fakturera per månad och därmed är varan du säljer dina timmar – där kundens värde är din expertis. 

Ser man på säljyrket så är det ofta indelat i olika kategorier. Jag gillar personligen att dela in B2B sälj i 4 divisioner som enklare klargör vilken roll och vad syftet är för resp säljare. 

  • Sales Representive 
  • Account Manager 
  • Key Account Manager 
  • Senior Key Account Manager 

Den största skillnaden är framförallt säljcykeln från korta snabba sälj till långa utdragna och komplicerade processer. 

Ser man på det ur en jämförelse mellan konsulter och säljare så menar jag på att en duktig konsult – är en blandning av alla dessa 4. 

Beroende på vad din expertis är – så är du ändå tvungen att behärska de egenskaper som varje område kräver. 

En duktig sales rep är bra på korta, snabba affärer. De är duktiga på att driva ett avslut och de fokuserar på smarta, mindre lösningar som oftast inte kräver varken stora beslut eller många personer inblandade. 

Som konsult kan du enkelt jämföra det här med te x vart du själv är på din resa. Är du nystartad och måste komma ut på arbetsmarknaden så är mötesbokning och förmågan att driva affär en stor nyckel till att bli likvid så snabbt som möjligt. 

En tom kalender och bra hemsida är bara en tillfällig skön känsla men ingen business. 

Är du en organisationskonsult eller likn så måste du förstå affärens alla aspekter. Likt en KAM eller SKAM, så gäller det att förstå hela affärsprocessen. 

  • Vilka är inblandade i beslutet? 
  • Hur går beslutet till? 
  • Vem håller i pennan? 
  • Vilka är dina konkurrenter? 
  • Varför skulle de köpa in just din expertis? 

Etc etc. 

Oftast handlar det här om långa processer och då måste du också kunna betala räkningarna under tiden du jobbar på att få in det stora uppdraget. 

Jag träffar på många, duktiga konsulter som råkat ut för det farligaste man kan göra: De är bekväma. 

De verkar ha glömt att de säljer timmar och expertis. De glömmer av att marknaden konstant svämmar över med nya konkurrenter som självklart hävdar att de kan lösa kundernas utmaningar minst lika bra. 

De absolut mest framgångsrika konsulterna jag har träffat har alltid varit riktigt duktiga säljare i grunden. De vet hur man bedriver alla processer och kan närsomhelst göra allt från att lyfta luren och boka massor av möten till att driva processer på global nivå. 

Så inse att du är en säljare som valt att börja sälja just din expertis. Dina timmar är i direkt relation i vad du tjänar och ju bättre du blir på att påvisa ett värde för dina framtida klienter – ju mer kommer dina timmar att öka i värde. Det är precis det här som är skillnaden mellan en konsult som fakturerar 795kr per timma och en som fakturerar 5000kr per timma. Det påvisade värdet för arbetet. 

En säljare har exakt samma uppgift. 

Du har säkert redan insett att jag inte pratar om krängare. Utan säljare. Det är viktigt att vi förstår skillnaden. 

Många gånger presenterar jag mig själv som säljare, just för att se hur det nästan vrider sig i ansiktet på en del människor. De verkar ha glömt att utan sälj – får de ingen lön heller. Vilket kan bli ett jobbigt uppvaknande för de “konsulter” som vägrar att inse att de är säljare på provision, precis som alla andra företagare/entreprenörer. 

Genom vårt program med allt ifrån B2B basic till Storyselling och Social Selling kan du som konsult plocka russinen ur kakan och med all säkerhet få ett par nycklar som utan tvekan kan bidra till både ett högre värde per timma och leda dig till just den där drömkunden som du verkligen vill ha. 

För hur du än vrider på sanningen så hamnar vi alltid på samma ruta den 25: Inget sälj – ingen lön. 

Lycka till den kommande veckan, snart kommer fantastiska nyheter med våra första event för året!

Mvh 

Michel 

Kom igång med Linkedin

By | Försäljning

 

En av de viktigaste sakerna som man behöver göra som småföretagare eller entreprenör, är att bygga upp ett starkt nätverk. 

Trots att det är ett nätverk som är 100% fokuserat på affärsrelationer och just nätverkande så visar undersökningar att Facebook fortfarande används nästan 4ggr mer i Sverige än Linkedin. 

Oavsett vilken bransch du representerar med ditt företag så har du många anledningar till att börja synas ordentligt på Linkedin. 

Skillnaden på Linkedin mot te x just Facebook eller Instagram m.fl är att Linkedin är det enda (eller ett av de få) sociala nätverken där du inte kan fejka en profil. Utan där får du sakta men säkert bygga upp din profil, be om dina rekommendationer och skapa äkta affärsrelationer. 

För ditt varumärke och för dig som person är det därför ett optimalt nätverk att använda dig utav. För här träffar du människor som har aktuella meriter och du kan tydligt se när de senast var på marknaden. (Och vad andra säger om dem och deras arbete) 

Så hur kommer du igång med din Linkedin profil? 

Till en början så är det viktigt att du förstår att det här är ett affärsnätverk. 

Folk som ofta har åsikter om just försäljning är oftast de som “kränger” mest på just sociala medier. Just för att de inte förstår att försäljning idag handlar väldigt ofta om att utbilda och engagera sin målgrupp. Inte köra ner produkter och tjänster i halsen på folk. Så tänk på det när du börjar röra dig på Linkedin. 

Ett bra sätt att skapa trovärdighet är att du bestämmer dig för hur du skall just utbilda och engagera din målgrupp – långsiktigt!

När du har registrerat ditt konto så får du här ett par tips: 

  • Använd en profilbild som både är professionell och ger ett seriöst intryck 
  • Bygg din profil med omsorg. Bilder och videofilmer är av stor vikt
  • En bra sammanfattning om dig som företagare (Tänk på styrkor och varför folk gör affär med dig) 
  • Be om rekommendationer (Finns få saker som är så kraftfullt som att be en blivande kund att läsa dem)
  • Var ärlig med dina kompetenser 

När du har gjort det här så är det dags att bygga upp ett nätverk samt skapa en identitet. 

Det finna massor av grupper på Linkedin. Där man diskuterar allt mellan himmel och jord gällande olika yrken och kategorier på marknaden. Lägg lite tid här så hittar du säkert en eller flera grupper som kan vara intressanta och där du kan bidra med bra input. (Det är att sälja indirekt och du bygger samtidigt upp ditt varumärke) 

Mitt tips är att du sedan bestämmer dig för att ta 10st nya kontakter om dagen. (5 om du vill mjukstarta) 

Välj ut dem med omsorg också men kom ihåg att det är långsiktiga affärsrelationer som gäller. 

När du är klar med allt det här så har du skapat världens enklaste ringlista för dina kommande möten. Tänk dig själv en måndag morgon och du ser att kalendern gapar tomt. Allt du gör nu är att du går in på din Linkedin och väljer ut dina 50 närmaste kontakter, bokar upp och vips så är tåget i rullning igen. 

Hoppas du får nytta av de här tipsen, de är ämnade för att du skall komma igång med Linkedin ordentligt. Tänk på att utbilda och engagera din målgrupp hela tiden. Det är så du bygger trovärdighet och säljer in din kunskap samtidigt. 

Vill du ha ett ringmanus för Linkedin? Kontakta oss så hjälper vi dig igång. 

Lycka till! 

 

Vanliga missar som kostar affärer

By | Övrigt

Många utav våra medlemmar är konsulter

Allt ifrån management , ledarskap, marknad eller hälsa och försäljning. Alla har vi någon specialkompetens som kan hjälpa bolag framåt.

Många duktiga konsulter och säljare missar de riktigt fina affärerna för att man gör några få , men avgörande misstag, längs vägen. Det finns många orsaker men här kommer två extremt vanliga fel som sker varje dag:

Försäljnings cykeln börjar med fel person

Många gånger, allt för många gånger, så ser jag hur vi “fegar ur” när vi börjar ge oss på de större bolagen. Vi intalar oss att personen som sitter längst upp på just det avgörande beslutet för dina tjänster/produkter är helt omöjliga att boka in för ett möte. Så vi börjar oftast med det som är enklare. Och vips är man inne i en ond cirkel som aldrig kommer att leda till en affär. (Ja, visst händer det att folk vinner på lotto också men nu pratar jag om en kontinuerlig hitrate på möte till affär)

Vi har en tendens av att sätta dessa människor på väldigt onödigt höga piedestaler helt i onödan.

För att förstå varför det här är viktigt så börjar det hos dig. Din tid är din största tillgång och vi har en hopplös förmåga av att slösa på den utan att ifrågasätta varför. Det här sker inte bara när vi bokar kunder, utan när vi springer på nätverksträffar, mingel och event m.m. Nej, vi måste bli mer “egoistiska” med vår tid. Och det är INTE fult.

Låt mig förklara vad jag menar.

Som konsult eller säljare så är din inkomst i direkt relation till vad varje timma producerar – eller hur? Om vi då inte är väldigt noga med vart dessa gå på en arbetsdag så kommer tiden att bara flyga förbi utan att resultaten faktiskt kommer. Visst känns det bra men aktivitet är inte samma sak som effektivitet. Så lär dig att vara kritisk och låt inte tidstjuvarna stoppa sina händer i fickorna på dig hela tiden.

När vi bokar

En VD så är inte syftet att du skall boka in denne just för att visa dina tjänster och produkter i första hand. Utan det är här det är viktigt att du etablerar en relation. Det skall du göra av många skäl. Men framförallt så är det för att det är just den personen som tillslut skall skriva på ett avtal med dig!

Om du delar in dina tjänster eller produkter i

  1. Vision
  2. Funktion
  3. Resultat 

Så är det nummer 1 och 3 som du måste få med dig VD:n eller motsvariga på.

Det är sällan en VD vill eller ens orkar höra en massa snack om de här sakerna. Åtminstone i början.

Nej här är det viktigt att du säljer in visionen av dina tjänster eller produkter. Det skapar rätt känsla kring allt och du har plötsligt förankrat något mycket mer värdefullt än bara en tumme upp för själva tjänsten.

När det här väl är gjort, då ber du personen att delegera till dem som behöver veta detaljerna och som har förtroendet internt på att bedöma dina tjänster eller produkter. Det gör att dina kommande möten är på begäran av deras egna ledare och vips så har du en mycket enklare väg till målet. (Vill du veta mer i detalj, kolla E-kursen på Business och Enterprize)

Uppföljningen efter att du har fått ett “nej”

Klassikern som konstigt nog aldrig verkar vilja gå i graven.

När jag ställer frågan: “Vad är försäljning?” Så svarar nästan alla – relationer.

Det här är nästan lite komiskt för vi tar så galet illa upp om vi råkar få ett nej. Vi lägger kundkortet på hög och skriver en anteckning “Ej intresserad” och går vidare.

Det här är nästan kriminellt fel. Det finns så otroligt många skäl till varför du fick ett nej just den gången. Och framförallt så är det ju trots allt så att en relation , inte skapas över ett samtal eller ett möte. Vi måste följa upp !

Undersökningar har visat att det krävs upp till 12 (!) uppföljningar för att få in en affär i snitt. Det kan självklart vara allt ifrån den där slumpen man springer på dem på stan till mail eller telefon. Men värt att tänka på innan du slänger kundkortet åt sidan och “går vidare”.

Fundera lite på det – hur många gånger följer du faktiskt upp dina prospekt?

Vi måste jobba systematiskt

Med försäljningen hela tiden. Det är ingen rak väg, oavsett om du säljer din tid eller produkter. Det handlar om en konstant mix av sociala medier till telefon, mail, mingel, nätverk m.m.

Om du har en kund som du verkligen vill ha – ta en whiteboard och rita upp personerna som du vet är inblandade i beslutet. Lägg en plan på hur du skall lyckas bygga en relation till varje person och ha tålamod i processen. Stora kunder tar tid att få. De byter inte bara för att du kommer in trevlig och glad en dag på deras kontor. Det måste finnas många skäl. Och jag lovar att priset är bland de sista.

Skulle du vilja delta på en halvdags semianrium där vi går igenom hur man bygger upp en sylvass säljcykel för att få dina drömkunder?

Maila mig på mlg@vimentis.se så får du datum, tid och plats. Märk mailet med “Drömkunden”

Nu börjar en ny vecka – och det är redan halvlek på Januari.

Kör så det ryker, så hörs vi snart igen!

Michel

 

Nu börjar resan

By | Försäljning

Alla har vi stått här..

För exakt ett år sedan var det dags. Nytt år och nya möjligheter.

Vid början av 2016 hade jag verkligen ingen aning om vilken kamp som låg framför mig. Allt jag visste var att vi skulle ta fram en plattform för småföretagare och nystartade bolag som skulle hjälpa dem på riktigt. Planen var där och det var nu bara att sätta igång.

2016 blev ett år som jag summerar med ett enda ord – kamp.

En kamp mot etablerade affärskulturer där förändring talas högt om men ageras i minimal form. En kamp om att våga prata om det ingen verkade vilja prata om. En kamp om att få rätt.

Det har varit en resa med 1000-tals minuter i telefon. 100-tals möten och vi har kastats från himmel till helvete på veckobasis just för att vi ville göra något som folk tyckte var meningslöst.

Och när jag säger folk, så pratar jag främst om företagsorganisationer som plötsligt hade glömt att fylla på sina kontantkort i telefonerna 🙂 

Har fått frågan om jag någon gång ville ge upp. Svaret är självklart JA. Jag var förbannad, besviken – ledsen och ibland rent av förtvivlad över att det här kändes som en fight jag inte skulle kunna vinna.

Men det fanns ju inte att ge upp. Inte nu. Inte när vi kommit så långt. Inte när så många timmar var investerade i allt från research till filmer, material , events etc. Nej det gick helt enkelt inte.

Och tillslut inser man längs vägen – this is business as usual. Det är bara att köra på.

Nu står vi här

Plattformen tog form, vi gick live och vi vågade fullfölja något som väldigt många sa att det inte skulle gå.

Vi har fått fantastiska partners som valde att tro på vår uppgift i början och det finns en tacksamhet här som är svår att sätta ord på.

Varför tar jag nu upp det här i den här bloggen?

För att jag vill dela med mig av en äkta story om hur det är att nå sina mål.

I Sociala medier har vi en tendens att visa upp hur perfekt allt är. Allt från alla de felfria tips och råd, till selfies med kändisar inom våra resp områden så att det ger trovärdighet till vårt varumärke eller oss själva.

Men den verkliga, ärliga och äkta erfarenheten ligger i kampen. Den ligger i tron på dig själv när ingen annan gör det. Och att acceptera att det är en del av resan.

Att nå sina mål är en stenhård kamp. Oavsett om det handlar om Hälsa – familj – karriär eller inkomst.

20170101 klockan 00.01 såg jag min gravida fru i ögonen. 

Hon visste vad jag kände. Förutom att livet nu är på väg in i ett helt nytt kapitel med första barnet på intåg så har jag sällan känt en skönare känsla i magen.

Fjärilarna i magen som för exakt ett år sedan hade dansat till champagne ruset, var tillbaka. De hade aldrig lämnat mig. De visste redan i förväg att det skulle bli en stenhård fight ända in på mållinjen så de satte sig i säkerhet tills kusten blev klar. Och trots minimal budget , ingen erfarenhet av online plattformar och liknande projekt så lyckades vi.

VIP är ett faktum som en del måste inse är här för att växa och stanna.

Jag hoppas du har skrivit ner dina mål för 2017.

Men kom ihåg att skriva ner dem är en sak. Att nå dem en helt annan sak.

Du måste räkna med motstånd. Det är så livet fungerar över lag. Precis som när du går till gymmet och tränar – du kommer att få träningsvärk. Motståndet i din business eller i livet är precis samma sak. Men det kan yttra sig i massor av NEJ till dina tjänster eller produkter. Det kan yttra sig i svek och brutna löften eller tappade affärer vid mållinjen. Men om du bara håller ut, kanske ibland tar ett steg bak för att sedan ta två steg fram – då kommer du att nå dina mål. Det kan jag lova dig.

Nu står du här, det är den 9 januari 2017 och valet är helt och hållet ditt.

Vad blir din story om exakt ett år? Den ser jag verkligen fram emot att få höra.

Vill önska dig ett fantastiskt 2017. Du som småföretagare gör Sverige rikare. Och tillsammans bygger vi vårt fantastiska land från grunden.

Hörs snart

Michel